烟草在线专稿　　“走过路过机会不要错过，快来看快来买啦，买手机中大奖啦……”一个手机营业厅门前人山人海，店员正在为促销活动宣传造势。“为回馈广大消费者的厚爱，本营业厅特举办‘购机抽大奖’活动，凡是2012年至2013年3月份之前在本店购买过手机的用户均有机会获得价值800元的手机一部。来来来抽奖了……”等候多时的顾客早已迫不及待，在店员的安排下排队用自己购买手机的发票换得一张抽奖券，等候正式抽奖。

　　“离正式抽奖还有20分钟，大家准备好了，没有购买过手机的朋友现在购买还来得及，说不定大奖就花落你家，买一个手机再赠送一个手机，你说安逸不安逸？”店员的话引来一阵笑声，在他的怂恿下还真的有人打算进去购买一部手机试试自己的运气。

　　“离抽奖只剩10分钟了，再不买的话没有机会了。我们利用最后的这点时间搞搞互动游戏，大家说好不好？”台下气氛高涨，大家都不约而同响应。

　　“先回答一个问题，谁答对了这把精致的雨伞就属于谁。请问我们这家营业厅开业多少年了？”

　　台下观众纷纷举手回答，一位心满意足得到了自己心仪的雨伞。

　　“现在开始竞拍商品，这个移动电源起拍价49元，每次加价不低于一元，哪位加价最高就属于谁。”在店员的蛊惑下，移动电源的价格一路飙升，最后一位帅哥以100元的高价竞拍到这个电源。围观的人越来越多，气氛也越来越热烈。几轮竞拍之后，轮到惊心动魄的抽奖环节。

　　“大家先把手上的抽奖券副券撕下来投进抽奖箱，正券自己留好，待会抽中了副券的朋友需要用正券核对。”等大家把副券丢进抽奖箱，抽奖活动正式开始。

　　为了保证活动的公平公正，营业厅邀请顾客参与抽奖环节。一轮一轮的抽奖中产生了五等奖、四等奖、三等奖，二等奖。不少顾客都获得了或多或少的奖项。到最后一轮抽一等奖的环节，也是最激动人心的时刻，现场气氛达到了高潮。一等奖被一个小姑娘抽走，看着拿着大奖的小姑娘，大家都露出了羡慕的眼神。

　　为了不让没有获得奖项的顾客失望，营业厅为所有的顾客准备了一份惊喜，一款精致的水杯。在场的每个人都有一份营业厅送给自己的礼物，营业厅用小小礼物赢得了人心。不少人都说这家营业厅这个有奖促销活动深得人心。营业厅的有奖促销不仅赚得了人气也赚得了美誉，这样的有奖促销对商家和顾客而言岂不是双赢？

　　优惠打折、有奖销售这些小礼品往往可以让顾客感到惊喜，收获到占到“小便宜”后的意外。春节、情人节、五一节、儿童节、国庆节这些节日都是搞有奖促销的大好时机，有奖促销可以给店里带来不少人气。拿我店里的一次有奖促销来说吧，也算相当成功。那是当初分店两周年庆的时候，为了回馈新老顾客，我特意举办了一次有奖促销活动。具体方案如下：

　　为庆祝家家福超市温江六分店2周岁生日，回馈广大新老顾客的厚爱。特举办以下优惠活动。优惠多多，惊喜多多。心动不如行动，请快快前来抢购。

　　一　一次购物满价值200元现金以上送价值28元的金龙鱼油一桶。

　　二　一次购物满价值100元现金以上送价值15元的永恒卷纸一提。

　　三　一次购物满价值50元现金以上送价值10元的维邦抽纸一提。

　　四　一次购物满价值20元现金以上送价值3.5元的佳洁士牙膏一盒。

　　五　一次购物满价值10元现金以上送价值2元的冷酸灵牙膏一盒

　　六　每位前来购物的顾客家家福六分店都会送精美礼品一份。

　　以上优惠活动粮油，卷烟，酒水及特价商品列外。礼品有限送完为止。

　　另外还有系列厂家让利，回馈顾客的种种特价活动。大家千万别放过这个千载难逢的大好机会。

　　上面的请广告公司定做的一张大的海报。大概1.5--2米，大概是100元，然后还复印不少的宣传单到处散发，小的宣传单是复印的1角钱一张。下面这些特价活动都是在店外整体陈列

　　鸡蛋原价4.5元每斤，现价3.5元每斤，　每人限购5斤

　　金威啤酒原价33元每件，　现价28元每件，每人限购2件

　　自榨菜油原价7.5元每斤，现价6.5元每斤，每人限购20斤

　　牛奶都是成都本地产的菊乐系列牛奶搞活动。本地消费者大多习惯喝这种牛奶。

　　另外，还有各种品牌的大米也搞特价，都是进货价销售，真真正正让利消费者。

　　每样特价商品都准备得相当充分，货卖堆山。人员也安排得相当多，相当拉人气，吸引眼球。我想这也是这次活动的成功之处吧。

　　不过，任何事情有利也有弊。有奖促销也并不是每次都可以获得意想不到的收获。我们在促销之前一定要搞清楚自己搞活动的真正目的。是为了增加顾客购买力？是为了消化店里的库存？是为店里的新品打广告？是为了和竞争对手变相竞争还是为了建立提高店子的知名度？弄清楚自己的真正目的才能做到有的放矢，收到真正理想的效果。　

　　促销前一定要先拟定详细周到的促销方案，做好前期宣传准备工作，促销中也一定要注意自己有没有考虑不周的地方，以便及时补救，促销后当然还别忘总结经验，为下一次的促销积累经验。避免出现“雷声大雨点小”劳神费力，结果事倍功半，收获不佳。