烟草在线专稿 商场风云变幻,竞争空前激烈。最近,笔者走访了本县几家小超市了解到,“生意难做”、“挣钱太难”是许多零售商目前的共同感受。有的零售商还感叹说:“危机呀,如若不行,就得关门大吉了”。笔者觉得,危机未必不是好事。人们常说:危机是“有危也有机,危与机是并存的”,也就是说,任何危机都孕育着商机,所以说,作为一个优秀的零售商,不但要善于应对危机,化险为夷,还要能在危机中寻找商机,趁“危”夺“机”。那么,零售商怎么才能从危险的商战中找到机会呢?下面,笔者略谈一二三,也许对您的店铺经营有所帮助。
第一,抢占先机
先人一步,“钱”途无限。有些零售商缺乏创造精神,总跟在别人身后,人家咋干咱咋干,被人牵着鼻子走,别人把利收完了,你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场,才能获胜。一句俗语说的好,“机遇只属于有准备的人,更属于懂得把握它的人”。对于生意人来说,在激烈的市场竞争中,谁“先人一步”将某种新商品进入市场,就等于掌握了营销的主动权,抢到了市场的头杯羹,晚一步也许就会失去占有市场的绝佳机会, 所谓“失之毫厘,谬以千里”,说的就是这个道理。
第二,主动拉客
千里之行,始于足下。 当您还在困惑如何获得成功,如何开创未来的时候,不防低头看看脚下的路,看看您脚下的商机,不要让商机由于您的疏忽而溜走。许多零售商认为:“酒香不怕巷子深,认为商品好了,利钱薄了,自然有人慕名而来”。但笔者觉得,这是被动的销售手段。商品市场瞬息万变,商品交流讲究时效性。因此,做生意要经常走动,了解市场行情,掌握各个时期的变化,哪里的商品价高,哪里商品价低,什么商品好卖,什么商品代销,要了然于胸,天天坐在家里是等不来财神爷的。只有舍得花心血、舍得流汗水跑动,才能得知市场信息,抓住商机,找准时机,方能盈利。也只有主动拉客,扩大影响,才可多销而赢大利。
第三,薄利多销
现在,大大小小店铺及商场超市遍布大街小巷的每一个角落,竞争异常激烈,定高价赚高额利润的路子是行不通的,利厚价高只能令人望而却步。只能是“厚利难销”,甚至是“厚利滞销”。俗话说:“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人”,这是生意人经过实践总结出来的经验。所以说,做生意,一定要把利看得轻些,时时刻刻做到薄利,让顾客觉得价格合理,才能获得一批忠实的“粉丝”。小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能赚钱、能致富、能让生意旺上加旺。
在市场经济的大潮中,零售商难免遭遇风险、遭遇危机,当危机来临时,回避不是办法。面对危机,要做的是善于思考,敏于策划,采取应对措施积极自救,才能在危机中寻求商机,趁“危”夺“机”,也只有这样,零售商的生意才能做强做大,达到永续经营!
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