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要想开好店 理财是关键

2012年05月11日 来源:烟草在线专稿 作者:缪开华
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  烟草在线专稿  比尔•盖茨说过:“我要把我所赚到的每一笔钱都花得很有价值,不会浪费一分钱。”只有用好每一分钱,让每一分钱发挥最大的作用,才能达到聚沙成塔的目的。开店搞经营,卖的是商品,收的是钞票,整天干的就是如何盘活资金,把资金利用最大化的活儿。开店经营,理财关键。俗话说得好“外有赚钱手,家有聚钱斗”,说的就是理财这个理儿。那么,在开好零售店的基础上,我们如何理好财,让自己财源茂盛呢?我们来听听身边零售客户的说法---

  零售客户:袁铭德

  观点:你不理财,财不理你

  在我们周围,许多个体零售店基本上是以经营酒水、副食品等为主,商品繁琐、零碎,卖的是零钱,收的是散币,很少有大宗的生意上门,这也给理财带来难度。但在这种情况下,难道我们就不需要进行财务管理了吗?答案是否定的。管好钱,理好财,不在乎金额的大小,也不在乎有多少的繁琐碎帐,只要有理财意识,并付出行动,小生意照样能带来大收益。

  俗话说:“你不理财,财不理你。”我们零售客户要想开好店、理好财,就要有“理财先聚财”的意识。我的店铺主要经营烟酒副食等商品,捎带着卖一些休闲小食品,因为我有经营休闲小食品的先天性优势。

  在我零售店的旁边,有一个大型的幼儿园,大家都知道,现在的小宝贝身上可不缺钱花,但是,有的大人都会给他们一毛两毛钱的散币,而这些散币又是许多商家头疼的,许多人家怕费事都拒收,只有我这儿来者不拒,所以,不管有整钱还是零散钱,小朋友们都喜爱到我这儿来购买零食和文具用品。每天仅收这些零碎的硬币就要有上百元,逢着生意不忙时,我都会把这些零散币裹好,定期送到银行去。其实,不要小看这些零散币,一个月下来,也是一笔可观的数字。

  俗话说:泰山不拒细壤故能成其高,江河不择细流,方能成其深。理财,要从小事、从点滴做起。有时,那些不起眼的小钱,日集月累,也能达到聚沙成塔的目的。同时,要善于用钱,也就是不能大手大脚,该节省的,就不要去乱花,古语说得好“好钢要用在刀刃上”。理财亦如此,钱要花在合适的地方,花在该用的地方。

  我每次出去进货,基本上是凑齐了一汽车的货才进货,这样,虽然花了同样的钱,租来的车辆载重率却足,不像有的同行,缺个仨瓜俩枣的都租个汽车去进货。有的同行对我这们的做法不屑一顾,认为是小题大做。但我们反过来想一想,我们每个月都要去进几次货,一次雇车都要三四百元,一个月有两次进货时车载不足,一年就是二十多次,节约的成本也是很惊人的,这些,都是我们只要心细,就能节下来的纯利润,不精打细算,粗枝大叶的能行吗?所以说,理财理财,就是要把口袋里的钱管理好,用好,才能使效益最大化。有的人常说,钱是省下来的,说的就是这个道理。

  零售客户:李明喜

  观点:外有赚钱手,家有聚钱斗

  要想理好财,首先我们要学会聚财。我们就拿大家都很熟悉的储钱罐来打个比方吧,有这个小东西,我们平时口袋时的零散钱都会随手地放在里面,如果没有这个东西,零钱装在身上累人,还不如顺手用了。这个零钱也就无形中流失了。但是,如果把这些零钱放在储钱罐里,一年下来,就是很大的一笔钱。你说,零钱用了也就用了,没置办什么东西,就是放在储钱罐里,也没感觉到损失了什么,但到最后,却能汇成一个惊人的数字。前面说了这么多,我的意思就是说,要想理好财,聚财是很重要的。

  处家过日子,街坊们也经常会把“外有赚钱手,家有聚钱斗”挂在嘴上。可见,赚钱重要,同时,聚钱更重要。因此,要养成坚持定期存款的习惯,钱不在多,贵在持之以恒,并且存下的钱尽量不要动用。但要在不影响资金流的情况下实施,以免影响正常经营。

  要想聚财首先不能大手大脚。零售店毕竟是小本经营,善于聚财,善于节约才能使效益最大化。不是有句俗话叫“吃不穷,穿不穷,算计不到就要穷”嘛,开店经营,要学会精打细算,做到心里有本明白帐。今天你节约了几块钱的三轮车车费,明天你省下了几块钱的电话费,虽然多跑了几步路,但却带来了效益。要聚财,就要不怕吃苦,不怕费事,贪图享受,聚不了大钱,也会失去许多小钱,想要完成原始资本积累,也要比别人多走“弯路”。

  因此说,我们零售客户在日常的经营中,有要一定的计划,今天该做什么,今年该做什么,该用什么,该投资什么,在搞好经营的同时,要想方设法多渠道地聚财来实现这一目标。开店经营和做人处事一个样,你要没有目标,没有努力的方向,做人很难有成就,经营也很难有大发展。因为,开店你没有目标,就很难聚下钱来,也就不会努力地、想方设法地聚财,赚仨花俩,怎么能把事业做大。

  在现实经营中,我们也会看到这两种人,一种是财大气粗,大手大脚的同行,虽然打拼了好多年,但是经营上没有啥大起色,规模没有扩大,品类没有增加,实力未见增强。为什么?因为他们虽然会开店,但不善于聚财,花钱大手大脚,不从细处考虑,更没有大的目标。还有一种人,平时虽然名不见经传,低调行事,一旦市场或某些政策对自己有利,那么就能起到翻天覆地的变化。我见到一位同行,以前只在一个十几平米的简易棚里搞百货批零经营,虽然门面没见扩大,但他家的仓库却越来越大,该人为人处事低调,不张扬。前几年,政府要规划一条新商圈,一间门面的地皮近10万,他一口气拿下了四间门面,现在已经成为名副其实的超市大老板了。

  如果你平时要不有心聚财,那么,再好的环境、再有利的条件也是白搭,聚财也在聚未来。

  零售客户:雷鸣

  观点:磨要勤铲,帐要勤算

  俗话说“经商不理财,纯属瞎胡来”可见,理财在开店经营中的重要性。开店经营,本身做的就是盘活生意,运作资金的活儿,你要不把这个基础性的工作做好,不是瞎胡来就做什么?所以说,好记性不如烂笔头,帐还是要往勤处算,才能做到心里有数,经营起来才能有目的,有方向。也就是我们常说的“经营不管理,办店没效益”。开店和办企业一样,不管理,只算大帐,不算小帐,效益肯定上不来,要大处着眼,小处着手,抓住大帐,算好小帐,才能达到聚沙成塔的目的。

  首先,我们零售客户要学会分析,分析市场流行趋势,分析市场变化,分析好铺店的经营状况,特别是一些畅销品牌的市场走势,通过各种数据的对比,能够让自己清晰地发现、明了一年中不同时段商品经营情况所发生的变化,把握好各个季节的销售特点,然后,对症下药,找准着力点,把市场做好。

  其次,要找到和同行的发展差距。我们许多零售客户,自我感觉良好,发现别人的都是缺点,看到自己的都是优点,有一种夜郎自大的感觉。其实,正因为这样,才养成了自己在经营中大手大脚的习惯,听不进别人的意见,吸收不了别人的优点,固步自封,业绩难以得到有效提升。要勤算帐,算好帐,就要善于拿自己业务量、销售结构、经营利润等同其他同行相比较,这样一对比,就很可能发现自己和别人的差距了,有心处处有生意,无心样样无交易。说的就是这个道理。

  另外,要制定理财计划。这一点很重要,也是我们许多零售客户最能疏忽的一点。许多时候都是凭着经验行事,拿老办法,走老路子,很容易造成机会的流失。生意场上有句话叫“当用时万金不惜,不用时分文不花”说的就是这个道理,如果我们平时不注意理财,预留的资金很少,一旦商机来时,却“巧妇难做无米之炊”。你看,这是不是件让人很可惜的事情,如果我们有这个计划,“手中有粮心不慌”,那么,再大的风浪来时,我们照样是“稳坐钓鱼台”。

  最后,要正确理解理财。一提到理财,我们许多人就会想到投资,其实,投资和理,财不能划等号,两码字的事情。理财降低损耗,保持利益最大化的一种重要手段。开店搞经营,理好财可以使我们的经营“未雨绸缪”,良好的理财规划使我们的资产保值增值、使我们能从容面对经营的困境、逆境,使我们不会因为突如其来的市场变化,自身变故而陷入危机。一旦发生这样的情况,就会应了那句“你不理财,财不理你”的话了。

  要想做好理财工作,增加经营收益,让自己的商品、资金在健康的轨道上运行,以上几点是我个人的理财心得,仅作抛砖引玉,要想使理财工作为自己的经营添劲助力,还需我们零售同行们进一步用心去思考,去实践,去解决经营中所面临的各类问题,才能达到“人财两旺”的目的。

  零售客户:张海国

  观点:广开言路,虚心理财

  俗话说“生姜不老不辣,生意不活不发”。要想生意活,那就必须要有一个灵活的大脑,敏捷的思维。才能摸准市场行情,找准切入点,把生意做好,把财理好。

  要想理好财,说大话没有用,这可不是个力气活儿,凭力气就能把事情搞定。而是件需要用科学的眼光对待,科学的头脑解决的事情。要做到这些,不学习能行吗?要想开好店、理好财,只有不断学习,不断地学习同行优点,不断地开拓自己的视野,才能提高自己的理财能力。

  我那时候开店,年纪轻,经验少,新手上路,吃了不少的亏儿。后来,我就多了个心眼儿,遇到自己拿不准的事情,我就多向同行讨教,但俗话说“同行是冤家”,有时,人家也不一定能够告诉你,这就需要自己多长个心眼儿,多留意。除了这样,我还买来经营理财方面的书籍,边学边干,一年多后,我的生意逐渐有了起色,现在,和我一起做生意的,只有我家的生意最好,路子最广,老顾客最多。

  所以说,只有积累丰富的理财经验、知识和技巧,才能达到财源广进的目的。要正确开好店、理好财,学习财务管理知识很重要,经营之余,我除了看理财方面的书本外,还会经常到网上浏览一些介绍理财知识和技巧的文章,因为开店是要整天和

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