烟草在线专稿　　都说生意人赚钱就靠的灵活的脑袋瓜，笔者对此深信不疑。经营店铺，墨守成规是不行的，然而脑袋瓜太灵活也不一定是好事。比如为了获得紧俏烟而照顾烟贩子，比如盲目跟风采取不适合自己的营销方式等等，这些招数都不可取。笔者对此有话说。

　　订购私烟有陷阱　吃透烟草政策才是掉馅饼

　　“比烟草提供的批发价还低，卷烟又确实系正品，这究竟是怎么回事？”那天，在我家批发副食的一小店店主对笔者倾诉道。其实，在我的家乡，这类情况早有耳闻，对此我也作过专门的研究。

　　首先，私畈子并不是所有的卷烟都能提供低于烟草之供价，例如对黄鹤楼、中华、利群等系列卷烟他们非但不能低于烟草批发价，反而还要高出许多，可是实际上，只有这几类烟赚的钱才最多。所以我们零售户在订烟时，就需多与客户经理沟通，掌握订烟的技巧吃透烟草订购政策方针，然后对一些数据可以做一些研究分析，例如上个月，我所在的湖北黄石烟草，听客户经理介绍：如果月订购800条卷烟，就可以在下个月享受多订30条黄鹤楼（软珍品）、50条黄鹤楼（硬珍品）、20条利群（新版）、3条黄鹤楼（1916）、12条中华（硬）、4条中华（软）等紧俏烟。

　　我按照配送的紧俏卷烟烟草批发价格和烟贩子给的价格粗略地算了比账，若是按烟畈子的收购价售出，然后平均分摊到进烟的总量之中，就算是将其余所有的卷烟都按批发价销售每条都能赚4元多，而烟畈子正是钻了这个敢想会算的空子，才会将普通卷烟的销价低于烟草供价的1元销售，其实他们并不是亏本销售，反而售出的每条卷烟在实际上的盈利是3元多，而最大的受害者还是不会计算将陷阱当馅饼的零售户中之傻大个。

　　今年元旦开套餐时，每套烟按上面的公式售出后只便宜了2元钱，有的大户将普通卷烟按低于烟草供价的2元/条销售，貌似他们只是赚了个吆喝，其实不然，因为烟草对一次性开10箱的大户又作了另外的奖励，这另外的奖励分反摊到每条就是优惠了4元，结果他们实际还是赚了2元/条，然后又将套现的钱再投入到下周卷烟的大活动中，最终赚了个盆满钵满。而吃亏的还是一些小户，因为有好几家都因进了私货而遭受烟草的查封。

　　综上，订购私烟有陷阱有风险，吃透烟草政策才是天上真的会掉馅饼的事，从烟草进烟是人间正道，宏扬出的是正气正能量。

　　营销须有新创意　盲目跟风不可取

　　朋友因模仿别人也在自己的商铺开展免费的WIFI，可最终“人气”是来了，生意却还是“原地不动”，这是怎么回事呢？原来，他的店在农村，来消费的顾客多为中老年，因此自然不会有年轻的顾客来蹭网，反而引来了一拔又一拔的送货业务员，一呆就是大半天，朋友烦不胜烦，可碍于是合作关系又不好撕破脸皮，最终只能是隐忍了。

　　窃以为，营销的方式有好多种，但想要找到适合自己商店的那一种就要花费一些心思和精力了。不要人云亦云盲目跟风，适合别人的营销方式只能当做是一种参考借鉴，但究竟能不能运用到你的商店之中，这就需要做调研和作进一步的考察。例如，在一个小孩很少的地方，你就别想去经营什么玩具或学习用品了，又如，在年青人极少出没的地方，也别去空谈什么“世界杯”的营销方案。此外，发展“夜经济”也要看你所处的街道占位情况，晚上有没有人走动。如若是一到天黑就“杳无人烟”，若你还开着店门，纸上谈兵捣鼓设计着这营销那方案，那我劝你还是趁早关门，省下电费钱也避免遇上劫匪遭到不必要的麻烦。

　　综上，营销须结合自己商铺的特点出新招、创奇术，盲目跟风不可取也是要不得的。