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佟才录:零售路上 写作相伴

2014年06月16日 来源:烟草在线专稿 作者:佟雨航
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    烟草在线专稿    在镇上,提起佟才录的名字,可谓无人不知、无人不晓,人们都称她为“零售圈里的作家;作家圈里的零售人”。她,一个弱不禁风的小女子,不仅把超市生意做得风生水起,还在零售之余利用零售间隙零零碎碎的时间舞文弄墨,写出来的文章还能在全国各地的党报刊遍地开花,令镇上的同行们都禁不住竖起大拇指,钦佩不已。其实,我和佟姐相识纯属一次偶然。那天,我去镇上邮局去稿费,营业大厅里一个气质优雅的女子引起我的注意,她梳着一条马尾辫,身着一袭碎花长裙,温文尔雅、落落大方。然而,最吸引我的,还是她手里居然握着厚厚一沓的稿费汇款单,这个气度不凡的女子就是佟姐。待佟姐取过款后,我疾步追了上去,自我介绍了一番后,在得知她不仅是我的本家,还和我一样爱好写作并同是零售人时,我们相见恨晚地坐在一个石桌前畅快地聊了起来。

    早年辍学,梦想搁浅

  上世纪70年代初,佟才录出生在黑龙江省哈尔滨市松花江边的一个偏僻的小村庄,她的父母都是“面朝黄土背朝天”的农民,全家有8口人,上有爷爷奶奶,下有挨肩的四个孩子。佟才录从小就有一个梦想,那就是她写的文章能登上课本里,她为这个梦想努力着。但是,那时她家里十分贫穷,常常因为不能及时交上学费而被老师罚站,更被同学们耻笑。后来,奶奶患上了一场大病,家里的条件雪上加霜,常常捉襟见肘,年仅11岁的她不得不辍学回到家里帮助父母干活。为了生活过的好一点,她的父亲买了一群羊叫她放。每天,她赶着一群羊从这个山坡转到那个山坡。羊群徜徉在绿草如茵的山坡上,而她的心却徜徉在她的梦想里。每个阳光暖暖的上午,她坐在一块大石头上,仰头看着天上奔腾的流云,禁不住为自己搁浅的梦想黯然神伤。

    然而又能怎么样呢?胳膊拗不过大腿,她只能任由命运的摆布。但是,放羊的日子太无聊了,为了打发无聊的时光,热爱学习的她每天出门放养时,兜里都会带上一本《新华字典》。羊儿在山坡上吃草,她坐在一块石头上看《新华字典》。从第一页开始,她一页一页地翻看,背记每一个字、每一个词。就这样,在五年的放羊时光里,她翻烂了一本《新华字典》和一本《新华词典》。除了翻看《新华字典》和《新华词典》,她还翻看小人书。村里一户人家藏有很多小人书,她就去向人家借阅,有《嫦娥奔月》、《狼牙山五壮士》、《敌后武工队》等,在那段放羊的日子,她看了大约有200 多本的小人书,她痴迷在小人书所营造的故事氛围中,如痴如醉,不能自拔。

    长到了16岁,出落成一个亭亭玉立的大姑娘,满山坡放羊成何体统?在那一年,佟才录向父亲提出,她不想再上山放羊了,她要进城去打工。父亲也觉得一个姑娘家家的满山追着羊跑不好,便同意了。就这样,她通过亲戚介绍,来到省城地下国贸服装城给人家站摊卖服装。卖服装是个很苦很累的活,一天工作14个小时,都得站着不能坐着,人还要有眼力见,顾客来了就要想方设法把他(她)拉住,因为多买一件就多一件的提成。佟才录在地下服装城卖了6 年的服装,以至于落下了关节炎的毛病,一到阴天下雨腿就酸痛难忍。  
      
  艰苦创业,步履维艰

    俗话说:男大当婚,女大当嫁。一晃儿,佟才录就到了22岁,到了该谈婚论嫁的年龄。通过没人介绍,佟才录嫁给了村里的一个后生。后生是个代课教师,算是一个文化人,虽然家里不是太富裕,但是她很是满意,因为她喜欢有文化的人。但是,理想很丰满,现实却骨感。结婚后,由于老公下面还有两个弟弟,因此新婚的第二天,公公婆婆就把她们赶出门去,另起炉灶。她娘家生活依然不富裕,老公也只是个代课老师,也挣不了几个钱。这时,现实的生活让她发愁了,以后的日子可怎么过啊?经过苦思冥想,她和丈夫一商量,村子里没有个食杂店,村民们缺东少西的都是到邻村或是去乡里买,很不方便,不如就开个食杂店吧。虽然挣不上多少钱,但是总不至于饿死吧。佟才录在城里卖过服装,耳濡目染和多年的历练,她对做生意比较轻车熟路。而且当时分家时,公公婆婆给她们分了两间草坯房,虽然破烂不堪,但地理位置相当的好,正好位于村子中央,而且还临着街道边,正适于开个小食杂店。

  兵贵神速,说干就干。丈夫辞了代课教师的工作,找了几个泥水匠把草房的前脸用红砖加固,又重新间壁了室内结构,隔出一个大间做营业室,留一个小间做起居室。然后,丈夫雇了一辆手扶拖拉机进城进了点货,放了一挂小鞭,连牌匾都没有,在房门上写了“食杂店”三个字就算正式营业了。她家的店是村里第一个食杂店。开业那天,全村的男女老少都去看热闹,当然也会买一些需要的商品。那时候,农村的小食杂店货品十分简单,主要是烟酒糖茶、糕点罐头和酱油醋盐等日常用品,平常的生意并不怎么红火,只有到了过年过节,农村人喜欢串亲戚,食杂店的生意才好起来。

    众所周知,创业是艰难的,特别是在创业之初,几乎步步维艰,因为缺少资金,更缺少良好的创业环境。佟才录当然也不例外。因为是新成立的小家庭,根本没有一点家庭积蓄,开店的资金都是向七大姑八大姨一点一点借的。所以,他们不能一下进很多的货,只能卖完一点再进一点,这样不但麻烦,也很增加进货成本。为了节省进货成本,她的丈夫每次到乡里批发部进货,都是骑着人力三轮车去。有一次她丈夫从乡上进货回来,走到离家还有三里路的时候,天上忽然下起了瓢泼大雨,她丈夫赶紧用塑料布遮住了车上的货物,自己却被大雨淋了个落汤鸡,到家就感冒发起少来。冬天的时候,由于房子太破,屋子里太冷,一些罐头都冻裂了。为了降低损失,佟才录和丈夫把热乎的土炕炕头腾了出来,把店里的罐头、汽水等容易冻裂的商品放在炕头上,她和丈夫挤着睡在炕梢,半夜里常常被冻醒。

  一分辛苦,一分收获。五年后,在她们夫妻甘苦与共的共同经营下,食杂店的生意那是芝麻开花节节高,一步一个台阶,日新月异,一年一个新变化。在食杂店生意红红火火的同时,她们的生活也发生了翻天覆地的巨大变化。她们先是盖了四间砖房,扩大了食杂店的营业规模,让店内的商品尽量与乡里的食杂店一样,应有尽有。之后,她们又在新食杂店的对面买了一块地皮,建造了一栋二层小洋楼,楼下一层开超市,楼上一层住人家。彼时,她们的食杂店无论是从店面装修,还是店内货品种类都是附近村屯中最好最全的一个。店内货品涵盖烟酒副食、鲜菜鲜肉、衣物鞋帽、学生用品,甚至农药、农具,别的村屯食杂店买不到的东西,在她们店里基本上都能买得到。由于货物种类齐全价钱也和镇上的价格一个样,因此她家的小超市一时间便成了三里六屯的购物中心,每天人来人往,门庭若市。几年下来,她们家的经济条件就得到了很大的改善,不仅吃得好穿得好住得好,银行里手还有了十几万元的存款。

    山穷水尽,柳暗花明

  俗话说,“人往高处走,水往低处流。”佟才录手里有了一些积蓄后,便想让自己的生活和事业更上一层楼。于是她和丈夫商量,到镇上去开超市,让事业的平台更宽更广一些。那时候,正好镇上搞房地产开发,她用手里的银行存款交了首付,又在银行按揭贷款30万元,买下了一处门市房。经过一段马不停蹄的筹备,“兴隆超市”在一阵噼噼啪啪的鞭炮声和锣鼓喧天中正式开业了。顾客都有买新的心理,她的超市由于是新开业,很多顾客都潮涌般涌来,纷纷到她的店里购物,很是抢了周围几家超市的风头。

    然而,理想很美好,现实却残酷。由于初来乍到,佟才录的超市受到镇上一些同行的排挤和攻击,他们散播说她的超市里充斥着假冒伪劣商品,还雇请一些地痞流氓去捣乱,更可耻的是他们找人在深夜用石头砸她家的橱窗……佟才录的超市在兴旺了一段时间后,生意一落千丈、门庭冷落,门可罗雀,完全没有她当初设想的日进斗金。

  正当佟才录心急如焚、一筹莫展之时,客户经理小肖带着镇派出所的领导来了。派出所的所长往她的店门口站了一会儿,然后和她握了握手就走了。说也怪了,自那以后,她的店再也没被石头袭击过,也没有地痞流氓去店里找茬了。原来,她的客户经理小肖听说了她的困境,于是请他的同学也就是镇派出所所长过来帮忙解困,没成想震慑效果出奇地好。而且,客户经理小肖不仅帮他解了同行的诘难,还帮她在市妇联贷了一笔妇女创业小额贷款五万元,解了她的缺少流动资金的燃眉之急。她当时感动得热泪盈眶,握着客户经理的手一个劲的说“谢谢”。手里有了充裕的资金,她调整了店里的经营方向,决定把卷烟销售当做超市经营的重中之重。在客户经理的帮助和悉心指导下,佟才录的购置了新型卷烟陈列柜,并对店内的卷烟陈列做了精心唯美的艺术陈列,从而吸引顾客的眼球和购买的欲望。此后,超市重新走上正轨,生意也一天天好转起来。山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。生活,仿佛为她重新打开了一扇窗,让阳光和空气一股脑地都涌了进来。她的经营一步步走上正轨,再也不用为女儿的钢琴辅导班费和房贷的月供发愁了。

    志存高远,梦想起航

    生活日渐安逸,精神的空虚就逐渐显现出来。在日复一日、循环往复的超市经营中,佟才录感到是那样的枯燥与乏味。超市里不是每时每刻都有顾客光临,空闲的时光如果串联起来会有很长很长的一段时间。为了打发这样多的空闲时间,她买了一些中外名著进行阅读,有《红楼梦》、《呼啸山庄》等等,同时她还订阅了一份晚报来阅读。在店里没有顾客的时光里,她沏上一杯茗茶,伴着袅袅娜娜的茶香,坐在椅子上静静地品读。书籍,带给她的不光有精神上的慰藉,更多的是阅读后那份身心的快乐。有一次,她在市晚报上看到一则征文启事,于是她噼里啪啦打出一篇文章按着征文邮箱地址发了过去。三个月后,

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