烟草在线专稿　　今年44岁的王广义，是镇上所有开超市的零售店主中的佼佼者。王广义在镇上的黄金地段，开着一家营业面积近百平方米的“信义超市”，生意红红火火、蒸蒸日上。其实，王广义开超市纯属“半路出家”，他以前在单位里给领导开车，下岗后又自谋出路开过“黑出租”，蒸过馒头开过馒头店，最后才干起了超市，并且一干就是十多年。虽然他并不懂得经营管理和销售技巧，但是他硬是凭着自己的聪明智慧和勤奋的汗水，把自己家的超市生意做得风生水起、蒸蒸日上，令我们同一条街面上的同行们都竖起大拇指，钦佩不已。有时候，我们虚心地向他讨教经营上的秘诀，王广义嘿嘿一笑，也不藏着掖着：“‘逐什一之利’是我经营成功的第一大秘诀；‘凭良心做生意，不赚昧心钱’是我做生意成功的第二大秘诀。二者兼顾，足矣！”

　　驾驶技术一流，深得领导器重

　　王广义高中毕业后，没有考上大学，回到乡里务农。但是他不甘心一辈子窝在农村面朝黄土背朝天“抱垄沟找豆包吃”，于是他拿着3000元到市里驾校学习驾驶技术。王广义和别的学习驾驶技术的人不同，别人都是托关系找门路“只交钱、不学习”，到时候擎等着拿证。而王广义却不这样做，尽管有人联系他说可以交上一笔钱，不用天天来驾校学习，到考试时让他顺利过关拿到驾驶证，可以省掉不少的交通费又可以顺利拿证早日就业。可是王广义说什么也不为所诱，他每天坚持起早坐公交车去驾校学习交通理论课程和驾驶技术，虽然花了不少车费、饭费等，也占用了他大量的时间，但是他觉得“物有所值”，学习没有白学。王广义驾校毕业考试时，交通理论课考得满分，驾驶技术成绩第一，受到了驾校校长的亲自表彰。

　　驾校毕业后，王广义开始四处找工作，正巧赶上镇上的国税分局要招一名小车司机，王广义以高超的驾驶技术，“过五关、斩六将”拔得头筹应聘成功，当上了一名令人艳羡的给领导开车的小车司机。王广义人很勤劳。每天早晨一上班，他先把每个办公室的热水瓶拿到开水房灌满热水，然后再把小车里里外外擦拭得干干净净，一尘不染。院子脏了他也拿起扫帚就扫，有时候，一些企业来大厅缴税或办事，有的缴税人员头一次来，不知道在哪儿办理，王广义就热情地给他们一一指点。这一切，领导都看在眼里，对他的工作和人品都十分满意。而让领导最满意的还是他的驾驶技术，那真叫一个棒！有一次，王广义和领导下乡检查企业的税收工作，在路上前面突然横冲直撞过来一辆大货车，面对突发情况，王广义沉着冷静猛地一打方向盘，大货车与小车擦肩而过，吓得车里的领导冒一身冷汗。原来，大货车突然方向盘和制动系统统统失灵，要不是王广义驾驶技术好，非酿成惨剧不可。事后，领导更加器重和信任王广义了。

　　下岗再就业，开起“黑出租”

　　王广义在国税分局开车开了八年，由一名编外员工干到了合同制员工，正当他想百尺高杆更进一步时，国家下达红头文件，精简机关人员编制结构，王广义由于不在编制内，最先被裁下了岗。

　　王广义下岗后，面对两种抉择，是回乡下种地，还是留在镇上干点别的？他思前想后决定留在镇上，凭着自己一身的开车技艺，还怕没饭吃吗？王广义和妻子商量，他是继续找工作给别人开车“卖手腕”，还是自己给自己打工买一天车自己干？妻子说：“买车拉客，咱们自己干，省着提心吊胆担心下岗。”在镇上，有很多人自己买面包车搞出租拉客赚钱，王广义也想干，于是他花四万元买了一台松花江微型面包车在镇上十字街出租拉客。那时2001年，农民的日子日渐富裕，腰包逐渐鼓起来的同时，农民的思想也跟着发生了转变，特别是一些新时代的农村青年。他们从城里面打工回来在镇上下了客车，不再是背着大包小包徒步回家了，而是打上一个“面的”，坐出租车风风光光地衣锦还乡。还有一些城里的到乡下串亲戚的城里人，也都是在镇上十字街打一辆“面的”去乡下亲戚家。所以，镇上的出租拉客生意十分火爆，王广义每天都能赚上百十来元，有时候赶上恶劣天气生意好，一天能赚二、三百元呢。

　　然而好景不长，王广义干的“出租拉客”生意，实际上就是城里面的“黑出租”，是违法的。但是，那时王广义并不清楚，他看到别人干得很好就跟着一起干。有一天，王广义在镇上“趴活”，突然从街上走来一家三口，两个穿着时髦的男女，领着一个5、6岁的小女孩。那个男的向王广义走过来，说：“师傅，我去XX县城能走吗？”XX县城是临县，离我们镇子说远不远说近不近，王广义有些犹豫，他从来没有跑过这么远的活儿。那个男的看他犹豫不决，便说：“我妻子是XX县的，我们着急去XX办事，我愿意付你300元车费。看着穿着体面又领着孩子的一家三口，王广义感觉不像是坏人，于是放松了警惕，答应了下来。于是，王广义开车载着一家三口上路了。很快到了XX县城，在男人的指指点点下，车子左拐右拐就到了一处挂着牌子的建筑门前，正在王广义愣怔的时候，从大门从来几个穿着制服的人，他们把王广义连人带车扣押了。原来，王广义碰上了“钓鱼”的啦。人证物证俱在，王广义百口莫辩，只好认栽。王广义因为干“黑出租”，被交管部门重罚一万元。

　　接手馒头店，正正当当做生意

　　经过“被钓鱼”事件，王广义回到家里做了深刻一番反思。他觉得，发家致富没有错，但是君子爱财取之有道。开“黑出租”虽然很赚钱，也有很多人趋之若鹜地在干，但是开黑出租毕竟是违法的。违法的事情就是不能干，挣再多的钱也不能干。于是，王广义和妻子商量，决定不再干出租拉客的活儿了，在重新找点别的事情干。可是，能干什么呢？

　　正在王广义夫妻一筹莫展时，王广义的姐姐来了，她说：她要去广东发展，想把自己的馒头店盘给他，不知道他愿不愿意接手。真是“瞌睡遇到了枕头”，正愁没事可做的王广义欢欢喜喜地答应了下来。于是，姐姐低价把馒头店转让给了王广义。馒头是人人每天必吃的食品，所以馒头店是一个只赚不赔的产业，只要你付得出辛苦，不怕劳累即可。王广义就是这样的不怕辛苦的人。他和妻子每天凌晨3、4点钟就起床和面、揉面、制馒头、蒸馒头，赶在早6点之前馒头必须出屉。为了省钱，馒头店里只有王广义和妻子两个人，没有雇佣一个帮手。由于王广义做的是家常火碱馒头，馒头又大又暄软，特别好吃，吸引顾客如潮。王广义的馒头店生意很是火爆，特别是过年的时候，每天来买馒头的顾客挤破了门槛。王广义一下就发了，照这样下去，再干几年，王广义就能踏进百万元户的行列。

　　然而，就当王广义憧憬着当百万富翁的时候，姐姐一家突然从广东回来了。姐姐对王广义说：“她和他姐夫在广东做生意赔了100多万，现在身在分文皆无，她想把馒头店收回来从头再来东山再起。”尽管妻子有些怨气，但是王广义还是把馒头店还给了姐姐，因为王广义从母亲那里知道，当初姐姐姐夫之所以把馒头店转让给他到广东开拓生意，不是他们不想做馒头了，而是看到王广义走投无路没有事做怕母亲为他担心才心甘情愿把蒸蒸日上的馒头店转让给他的，而且还把做馒头的秘方一并传授了给王广义。王广义是个知恩图报的人，何况对方是自己的亲姐姐和恩人。王广义把馒头店还给了姐姐，同时留给姐姐五万元开店资金。

　　转行开超市，零售业里显神通

　　以前忙忙碌碌的日子，一下子无所事事空闲下来，王广义感到浑身上下不自在。虽然自己银行里已经有数十万元的存款，自己可以不必急着找事干，可以趁机歇一歇。但是王广义就是不能让自己闲下来，否则就心里闹腾。妻子笑他，说他就是一个劳碌的命。他承认，自己不干活就活不下去。

　　王广义每天一早便出去，开始在大街小巷转悠。他在寻找商机，看看有没有适合自己干的事情。他转了一个多月后，回家对妻子说：“有了，我们就开一家小超市吧，虽然挣不多少钱，不能大富大贵，但是关系百姓民生，生意能长久，活也不累，正适合咱们老夫老妻。”说干就干，王广义开始张罗起开超市的事情，又是买门面，又是进货架、柜台，又是联系供货商铺货……。经过两个多月的筹备，“信义超市”终于在一阵噼噼啪啪的鞭炮声中开业了了。

　　王广义从小就看过范蠡经商的故事，他十分推崇范蠡主张的“逐什一之利”的经商原则，薄利多销，不求暴利。在经营超市时，超市里的大部分日常用品等都是王广义自己直接从城里进货的，这样就降低了店内商品的销售价格，再加上他主张的“逐什一之利”的营销理念，所以他超市内的商品都很便宜，但是商品质量又都是很有保证，这样，王广义的超市是镇上超市最红火的，很多顾客宁可多走几步路也去他的超市里买东西。王广义的超市赢得了顾客的口碑，由于销量大他也赢得了利润，一举双得。王广义生意红火的第二个法宝就是凭良心做生意，不赚昧心钱。王广义超市内的商品不仅货真价实，绝无水分，而且他从不进那些有损顾客特别是儿童顾客身体健康的商品。像在一些中小学生中十分热销而且利润高昂的仿真枪和各式刀剑玩具等，王广义从来不进这样的货，利润再高再大也不进，因为镇上就出现过小学生在用仿真枪互射子弹时，伤及了眼睛致盲的悲惨事件。王广义掷地有声地说：“做生意不能只为了赚钱做生意，赚了钱而丢了良心的生意我不做，昧良心的生意我坚决不做！”

　　王广义说到做到，由于坚持“逐什一之利”的营销理念和“凭良心做生意，不赚昧心钱”这两点，王广义的超市是镇上最红火的，“信义超市”的声誉和信誉，在周围十里八村都是响当当的，首屈一指。也正是因为他这么多年来一直打造诚信名片，使其生意越来越好，名气越来越响亮，赢得众多顾客的赞誉。好信誉带来好生意，好生意带来财源滚滚。继馒头店之后，王广义又踏上了一条“钱”景广阔的生财之路。

　　致富不忘众乡亲，真情回馈众乡邻

　　王广义是个怜贫惜苦的人，没有致富之前，他看到别人有困难就热情伸出双手帮助。如今，他虽然把在馒头店挣的钱都投入到买