烟草在线专稿　　作为一名商户，进货囤货、卖货已经成为一成不变的事实。众所周知，开店做买卖首先就得进货囤货卷烟也是如此。淡旺季囤货是个普遍的市场现象。有人说不需要囤货，进多少卖多少；也有人说囤货很重要，不提前囤货，万一市场上出现断档该怎么办？作为零售户，您赞成囤货吗？那么囤什么货，有什么讲究没有？在囤货中可以达到什么数量，囤货周期是多久你懂得吗？在进货囤货的过程中或者其中有什么禁忌、成败经验等等，你有吗？今天就带着这个疑问笔者走访了几位零售户朋友，看看他们是如何做好合理囤货的，和来自五湖四海的零售同仁分享交流一下：

卷烟囤货后确保店里品种齐全

　　湖北省襄阳卷烟零售户　夏茹

　　我的超市开在小区里，我感觉囤货是很有必要的，特别是卷烟，如果不提前囤货，到了旺季需求量增大，卷烟市场往往会出现断档、严重缺货的现象。我一般都是在节日前卷烟货源充足的情况下，店里开始筹备资金囤下畅销的各种卷烟品牌。做好卷烟囤货，赢得市场商机，不要“亡羊补牢”，这样才能使自己的囤货达到目的，从而取得最好的利益。

　　今天在这里，我想提醒大家囤货并非是一件坏事，关键是要做好市场预测，根据自己店里以往的卷烟销量，做好替补库存，做到合理囤货，来提高顾客对咱店里的满意度和回头率，使自己的小店不受任何损失。

　　河南省南阳唐河卷烟零售户　王宇香　

　　开店时间年了，我感觉做生意，不能多囤货，做生意进货是估计自己卖多少进多少最合适，生意越来越难做，不要贪图便宜，为了蝇头小利，看人家供货商，送这样赠品，那样赠品，就开始看花了眼，特别是新上市的商品，供货商为了占领市场，想尽一切促销活动。

　　作为一名零售商户，我们要沉着冷静，不要被各种优惠、陈列赠品所诱惑，时刻要把握好自己，在经营中要持着品种多、数量少的原则，要先试一下水深浅，方才可以囤货，销售一段时间后，看看该产品在消费者心目中，是否可以适应，看清销售走势、顾客认可度如何？自己根据实际情况，自己手里的资金多少，再决定下次订货量开始囤货也不算迟！比如新品卷烟黄金叶（百年浓香）年前上市，客户经理给我介绍之后，我就只先订了2条，我把新品黄金叶（百年浓香）摆放在店里显眼的位置，采取饥饿营销法，先在卷烟柜台上摆放2盒，把其余8盒都放在柜台下面，给顾客一种买不到的感觉，经过我的耐心推荐，黄金叶（百年浓香）卖的还真的不错，回头客还真不少呢？我一看抽这个卷烟的顾客还真不少，有的就干脆把钱先给我预定，等到下次订烟我就怕断货，就给客户经理商量囤了10几条。所以说我们要看清形势，开始囤货也不迟，俗话说的好“宁可吃补药，不要吃泻药”，真是有道理。

　　河南省南阳唐河卷烟零售户　张华丽

　　俗话说：“机会是留给有准备的人”，商店经营更是如此。开店十几年来，不论淡季和旺季进货囤货是普遍的市场现象。作为一名零售户，对于囤货。一定要选择自己经常销售的，而且是畅销的，并且一定要保证自己在其保质期内可以销售完。这样才可以达到自己囤货的目的。但是在囤货的过程中我感觉应该注意以下几点：

　　第一、我们在囤货中一定要注意，对于那些保质期长的商品可以根据自己店里的销量多囤一些。比如：矿泉水、酱油、醋、白酒、红酒、价格合适时也可以囤些堆在仓库里。

　　第二、我们囤货时，还要根据不同的季节来囤货。梅雨期店里少囤点货，特别是一些容易发霉的东西。记得去年夏季多雨，我店里囤的豆斤过多了，老天一直下雨，等天晴之后我一看，“哇”，豆斤都变成黑色的了，全部发霉了，只有白白地扔掉了，损失了不少。

　　第三、做好囤货的市场调查，结合以往身边同行朋友的经验教训，分析总结出可遵循的规律，在经营中，行情看好的商品我们可以多囤货。说实在的囤货需要大量的资金投入，在手里资金短缺的情况下，尽量少囤货，如果手里资金不多，进别的货物就没有资金了，这样一来有可能会影响你店内的商品流通，进而会影响店里的营业额。

　　第四、在旺季可以多囤货，在断档情况下，积极做好畅销品囤货，一定要同供货商洽谈，并且压低进货价格。要把握好所囤的货物的质量是否过关，获取囤货的最大回报，这样囤货才有意义。

　　山东省昌邑市卷烟零售户　刘云华

　　我开店已经10年了，我的店铺不算太大，通过十几年的经营，我也多多少少摸索出了一点经营。我感觉在经营中，尽量少囤货为好，就拿我们经营的是烟酒来说吧！也要勤进快出，少囤货，吃食类的商品更得快卖，有些商品是有一定保质期的，不然临近保质期还得打折，不就使得其反了，所以说我们要根据所处的位置，店里的动销情况，适当囤货，方才起到囤货的意义，不要不假思索，盲目囤货，这样后悔莫及。

　　俗话说的好“没有消费者买不到的货，只有零售户售不出去的货”。做零售不只是简单为了做零售，要眼观六路耳听八方，在经营中我们就得勤进快出，让有限的资金不停地翻滚做出无限的生意！这才是再好不过的事情了。希望朋友你们在经营中三思而后行，顺从消费形势。

　　河南省南阳唐河卷烟零售户　王雨婷

　　开店十几年来，我感觉淡旺季囤货是供货商的一种手段，淡季我囤货主要是囤一些保质期长的商品，我不容易变质。保质期短的食品，我一般不囤货。我们作为零售户囤货的时候一定要根据自己以往在经营中的经验，比如饮料保质期大多都是12个月，这些商品我们可以在淡季价格合适时，适当囤货。

　　对于囤货，一定要选择自己经常销售的，而且是店里畅销的货物，并且一定要保证自己在其保质期内可以销售完。这样才可以实现囤货的最终目的。别太盲目，只有这样才能确保店里资金不受损失，确保万无一失！

　　河南省南阳唐河卷烟零售户　王中武

　　我开店9年了，我开的店所处的地理位置还算可以，我一般在店里生意好的时候，如春节前，“金九银十”期间、五一节、端午节在生意好的情况下，掌握价格合适时，店里适当的囤货还是很有价值的。可以提高店里的营业额。

　　但是切记囤货要看自己店里的销量到底有多大，做到心中有数，不能没有目的地囤货，适得其反，对于那些畅销和快销的商品，我们可以按当年销量来预测适当囤货。有保质期的食品牵扯到过期问题我们不宜囤货，只能做到进多少卖多少。对于店里我们经营的日用品没有旺季，只要求有而不在多。囤不囤货都无所谓，只要保持店里不缺货顾客来购买不会失望即可了。

　　小结

　　通过以上几位零售户朋友的阐述，可以看出囤货与否各有千秋，总之，打仗要准备武器，卖货没有充足的货源，不能吸引更多消费者，没有充足的货品不能满足消费者，没有质量上乘的货源，不能赢得消费者，没有优质的服务不能稳住消费者！准备货源不能盲目操作，要“知己知彼”，方能“百战百胜”，赢得机会，只有将货源优化，品质保障，服务提升，我们的经营才能有突破，我们的生意才能有钱赚，只有做到合理囤货，才自有钱赚，我们的经营才能长久！