邓金才与栾才喜的合影

　　烟草在线专稿　　网络是一个奇妙的东西，能把没有可能的东西变为可能；把梦想的东西变为现实；还可以把从未谋面的陌生人，变成相知、相识、相助的好友。也许你会认为网络只是一个很虚渺的平台，不会有任何真情可言，甚至会成为感情纠葛的陷阱。这是事实，但也不完全正确。说实话我的很多知心朋友，都是进入烟草搭建的网络后才结识的。

　　在这里我不仅学习到了急切需要了解的烟草知识，而且还认识了太多的经营精英们。这里是零售户们的舞台，也是营销方案大比武的战场。通过与他们接触，让我这位处于交通闭塞，大山之中的零售户终于领略到了天地之广、高人之众的残酷现实。

　　“我是一个愿意与优秀者交流的人！”群中高人栾才喜的一句经典台词，道出了我进群的心声。进入网站我东游西逛，一个别致的名字“信步闲庭”映入我的眼帘。好奇的心理驱使我一探究竟，他的篇篇美文让我相见恨晚。篇篇精彩，观念独到，让我终于发现这是一位可以信赖的朋友；一位可以学习的老师！

　　百花园中春意浓　意外发现一点红

　　邓金才何许人也？我不禁自问。由于当时不太熟悉，没敢冒昧的直接与其沟通和接触，而是间接的找到群中的另一位写作达人；热情助人的火辣女汉子；有着群中秘书美衔的孙海存，打听他的相关情况。原来邓金才是江苏泰州华港镇邓金才超市的一位老总。从他的文字间我发现，邓总的确是一位只得我们敬佩和学习的楷模：改革开放以来，我借着党的富民政策，从一个小型百货批发部，发展成今天的五个连锁超市，实现了一个又一个的美丽梦想。邓总的梦想虽说让我汗颜，但我并不气馁。因为我深深的知道：一个人无论从事什么职业，必须要有宏伟的目标作为精神的支柱，否则他将会是一事无成的无头苍蝇，永远找不到成功的曙光。

　　邓总的幽默风格让我丢弃了陌生的感觉，终于找到了一位既可以学习，又可以聊天的知音。从下面的一段叙述，可以把邓总的风格展现得淋漓尽致：记得有一次，在和一位小大姐收银结账时，不知怎么回事算错了帐，多收了人家壹拾元钱。看着人家不愉快，我没有用一句“对不起”形式上的道歉敷衍了事。而是抖出这样一个包袱：“姐姐啊！这事责任真的全在你，完全因为是你的美丽惹的祸。你就像电视剧中的小燕子一样漂亮，我看到你就被你的美丽所吸引，所以大脑神经就短了路。”

　　有了这些了解，于是我们开始有了更深入的沟通，不断的向他学习和请教。每次他都是很豪爽的给予我帮助和指导，让我更加坚定了走下去的勇气和信心。他的犹如百花园中的一朵别致的红花，让我过目不忘，印象深刻！

　　卷烟销售巨无霸　诚信浇开幸福花

　　他庞大的连锁规模（五个连锁超市）不但实现了自己致富的梦想，还为社会提供了大量的就业岗位。做经营的同行们都知道：竞争激烈是最大的生存难题，他为何能够逆势而上，不仅仅满足五家连锁超市的现实，而是还有着跳出泰州，走向更远城市连锁开店的远大理想。他为何能够拥有如此霸气而自信的信心？无非得益于一个最简单的道理：诚信经营。大家都明白，卷烟不仅是店铺的生存根本，而且还是培育人气，积累财富的摇钱树。卷烟因社会需求量大，周转快捷，而成为每一个店铺老板力求突围困境的硬件支柱。

　　好的销售技巧或方法，往往能够达到事半功倍的效果。卷烟销售亦是如此，首先是在向消费者推荐的这个环节当中，我们应当注意的是：首先了解消费者的需求，再针对性的进行品牌推荐。只有真正的做到了知己知彼，方能百战不殆，这就是邓总成功营销的最大特色。　他的推销技巧，已经应变能力，更是助推生意成功的一大法宝。下面就让我们走进邓总的营销生活：前不久，邓总的超市来了一名顾客，说他家老头子做寿要买几条十块钱左右的香烟。邓总当即向他推荐喜庆、五彩的“黄山（中国松）”，手指“黄山（中国松）”烟标上的松树，说道“中国松自古以来就被喻为千年不老松，用它来作为寿宴用烟真是最恰当不过了”。但这位顾客似乎并不满意，反问道：“有没有其他品牌的香烟？‘黄山松’好是好，就是我家老头子性格内向、淳厚质朴，不太喜欢那些夸张艳丽的颜色”。闻听此言邓总弄明白了这位顾客的真正诉求。于是又拿出一条“白沙（硬蓝精品二代）”，接过他的话茬说：“老人家是个本份的大伯，这款烟基色调为深兰，给人一种厚重、饱满的感觉，不轻佻、张扬。并且遥相呼应了老伯的人格和喜好，况且烟标上的这两只鹤寓意也是千年长寿，中国有句长寿吉祥的成语就叫‘松鹤延年’。难得你有这份孝心，天意逐人愿。你真的心想事成，心里想要的我这里还真有”。一番话最终博得了这位顾客的由衷赞许，终于生意成交。

　　这就是邓总为何能够成为卷烟销售巨无霸的根本原因，没有任何的突击性。成绩的取得完全依赖于诚信经营的结果，一颗永远为顾客着想的好人心。因为诚信、人好，所以生意兴旺！幸福之花处处开放！

　　青岛聚会欣赏高富帅　他乡畅谈细腻如亲友

　　网上的聊天得知他已经是快奔五十的人了，我不断的猜想他可能已经是满脸刻满沧桑；沟通会出现明显鸿沟的“原始人”，但青岛的一聚彻底颠覆了我多余的顾虑。按照报社王老师的旨意，我们终于在规定的同一天时间走进了美丽的海滨城市——青岛。湛蓝的天空、一望无际的海水，让我们好奇的徘徊在洁净的海岸线上。呼吸着清新的海风、欣赏着疾驰而过的海轮，让我们忘却了回酒店就餐的时间。

　　接到回酒店的通知后，我们赶紧回家。走进酒店后，一群来自全国各地的网友，纷纷开始握手，介绍。当一个高富帅形象的男子出现时，熟悉他的“歌后”栾才喜介绍道：“这就是邓总！”他高大的形象让我简直不敢相信自己的眼睛：这分明是一个二三十岁小伙的形象嘛！但事实不容更改，于是对邓总我有了一种与众不同的感觉和印象。

　　晚上我们坐在自助餐厅，伴着香甜的饭菜；和着朦胧的灯光，畅谈着一个共同的话题——烟草。“你晕车，多坐会，也不知道你喜欢喝什么，我帮你带了一杯牛奶过来！”邓总一边说一边把牛奶放到了我的面前。虽说因为晕车有些无精打采，但我还是强打精神的站起来感谢。结果被邓总一把把我按在凳子上：“虽说大家只是初次见面，但已经都是老朋友了，何必客气！”一番热情让我深深地体会到了，网友也热情的现实。

　　饭后我们一直唠叨到深夜，唱歌、照相、喝酒。突然，邓总径直的走到了我的面前，“你的下巴上有一颗米粒！”这种细腻让我感动：“难得的好人啊！细腻得就像一个孩子妈！”一句调侃逗得大家更加兴奋，以至于时钟指向了十二时，大家仍然意犹未尽。

　　致富不忘共产党　回报社会慈善家

　　诚信的经营让邓总的财富快速的发酵，令人羡慕，更让人嫉妒。邓总不仅是生活在这种灿烂的光环下的幸运儿，而且还是致富后不变色的优秀楷模。大家可能都有同感：有无数的企业家在创业时兢兢业业，成功后却是花天酒地、赌博成瘾、甚至吸毒最终走上犯罪的道路，令人惋惜。但严于要求自己的邓总，始终不忘自己是一名共产党员。自己幸福的取得，不仅是努力的结果，最为关键的是得益于富民政策的落实。致富不忘共产党，是邓总说的最多的一句话，也是始终作为一句座右铭来严格要求自己，以及家人的做人准则。回报社会是邓总的爱心梦，也是他共产党员优秀品质的升华和体现。邓总在从商的十八年间，为了“爱心梦”不懈地努力着，他先后拿出近二十万元慰问孤寡老人、资助失学儿童完成学业、扶持贫困弱势人群。他的这些善举，在帮助了那些需要帮助的人的同时，也感动了广大消费者。他们都喜欢到邓总的超市购物，他们认为这种消费也是奉献一份爱心。

　　当我问及他这样做值得吗？幸福吗的时候，他的回答更是让我们敬佩和感动：“世界也许会天天因梦而改变，但不变的是永恒的爱心。贫与富、健康与残疾，每个人都有面临困难的时候，这是难以避免的现实。但我们可以用爱心来弥补。国家再强大再繁荣，也会有被忽略的角落和人群。爱心付出的结果肯定会带来美好的一面，我们尽一份力就会造就一份新的希望！正所谓：人人付出一点爱，世界将会变成美好的明天！”这就是邓总慈善的动力！这就是一位共产党员宽广的胸怀和表率！

　　小结

　　作为零售人，我们无论能力有多大，也不管家财值几何？只要有一颗永远善良的爱心；一颗时刻为顾客着想的责任心，就一定会登上成功的巅峰，成就一番自己的事业。为消费者负责的责任心有大有小，但回报社会，救助弱势群体的爱心却是不分大小和多少的！这两种无法等同的事物，邓总却巧妙的把它们完美融合，向我们展示了一个21世纪新商人的光辉形象。只要大家都献出一点爱，世界一定会变成美好的人间！我们有理由相信！更有信心期待……