图为王文君

　　烟草在线专稿　　大家都知道，作为生意人，对自己有利的环境、工具巴不得统统都利用起来，达到更好吸引客源的目的。但龙口市五里桥村“便民超市”店主王文君恰恰相反，用一种逆向思维，不走寻常路，在激烈的竞争中闯出了一条生存之路。

　　五里桥还没开发的时候，王文君就在这里开超市，一干就是六年，生意很好。后来，五里桥村扩宽公路，又设立了公交线路站点，车流量非常大，很多商贩聚集到这里做生意，特别是旁晚，自然形成了一个小集市，非常热闹。短短一年中，公路两侧迅速建起了四家不同规模的超市。面对激烈的竞争压力，王文君并没有过于急躁，及时调整了经营思路。

　　疏通路口，给路人行方便

　　每到傍晚是生意高峰，超市店主们会把一些销售快的商品搬到公路边上，方便购买，吸引顾客。加上公路上车来车往，还有消费的顾客，整条公路到了下午特别拥堵，常常会有司机因赶时间而不得不调头返回的现象。

　　王文君的超市门口搭建了一个彩钢瓦棚子，为的是搬到门口的商品防雨防晒。当她看到公路拥堵现象越来越严重，王文君果断拆掉了棚子，把商品都搬回了店里，腾出一条宽敞的道路，很大程度上方便了路人，缓解了通行压力。

　　家里人不理解她的做法，认为这样做会减少商品走量，但王文君却不这么想，她说，“本来就拥挤的公路，要是把大量商品都搬到公路边上，当经过车辆司机和行人想停车购物时，挡住了后面行驶的车辆，人家一定会不高兴，自己也要着急，有时候就不得不放弃购物。如果你把门口疏通开，让车辆通行顺畅，又能停车，这些人一定会选择进咱的店购物。”

　　事实证明，王文君这一招“逆向”做法，既方便路人又能给购物人方便，不仅没有影响生意，生意反而有明显好转。

　　“不务正业”的广告牌

　　在生意淡季，王文君重新装修了店面，把以前的“五里桥超市”换成了“五里桥便民超市”，走起了“亲民”路线。还安装了LED显示屏，并在店外的墙面上做了几个信息栏。

　　本以为王文君做的这些广告牌会跟其他超市一样，不间断循环播出店内商品的优惠政策或花样繁多的促销活动，给自家商品卖力做宣传。但出乎意料的是，她又来了一个逆向思维：LED屏上时不时的不务正业，打出了“司机朋友辛苦了”、“今天降温，请路人注意多穿衣服”、“民工兄弟辛苦了，请进店坐坐”……立式宣传栏里也不是介绍商品的销售情况，而是把一些“生活知识”从报纸上剪下来，贴在上面。比如“脚气的治疗方法”、“吃粗粮对身体的好处”等一些有意义的生活小妙招，吸引很多路人驻足观看，有的还进店询问信息细节，王文君更是不厌其烦的给路人讲解。

　　别小看这些“不务正业”的广告牌，起到了很大的亲民作用。路过的行人看到这些信息，会记住这个店铺，更会感受到店主的真情用心，如果有购买的意愿必定会选择这家店铺，对生意起到了很大的推动作用。　

　　小小图书馆，起到大作用

　　王文君的店铺租用的是一栋二节楼房，前几年二层作为商品储蓄间使用，后来批发商你来我往，商品积压得到缓解，因此二楼就闲置了很大空间，正好对面一家经营鞭炮生意的商贩想租用一个仓库，王文君的丈夫建议把二层转租出去，可以得到一笔收入。王文君再次来了一个逆向做法。拒绝了之后，在二楼摆了几个书架、书桌、椅子，办起了免费图书室。为了这件事，还引起了老公的极度不满。

　　王文君并没有理会，坚持自己的作法，还印制了大量宣传单。有商贩到了傍晚过来卖东西时，孩子没人照看，只能带到集市上，生意忙碌就无暇照顾孩子，听说“便民超市”免费可以看书，很放心的把孩子送到二楼看书或写作业，腾出精力一心照顾生意，一举两得。别看是免费，这些家长都是做生意的，给孩子零花钱不会心疼，孩子上楼的时候，必然会在店里消费。等到家长收摊接孩子，还会购买商品。到了周末，更有很多家长把孩子送过来，到二楼学习。这一举动牢牢抓住了孩子和家长的消费心理，大大提升了销售业绩。

　　至今，王文君老公很认同了妻子的“逆向”做法，并给与大力支持。生意人不能墨守成规，从众经营。要学会有自己的思想，学会因地制宜，逆向思维，在激烈的竞争潮流中，才能找到一条属于自己可行的路线，平稳的走下去！