烟草在线专稿　　郭秀华，江西人士，嫁于安庆人汪学文，在安庆光彩大市场三期开了一个百货店——兴荣超市。

兴荣超市正门处

　　开店，从摆地摊开始

　　2005年，郭秀华随着丈夫去了江苏，当时，她的丈夫在江苏一个工厂做机修工，她就在附近摆地摊，早出晚归，赚取利润。

　　她的地摊摆在一个百货店门前，空了的时候她就帮着店主照顾生意，也正因为如此，她与店主相处的特别好，也由此学得做生意的窍门。一次闲聊，店主透露出想转让店铺的想法，于是郭秀华就开玩笑地说就转让给自己开。但没想到就这样一拍即合，店主当真把店铺转给了郭秀华。

　　当时，店铺带货作价四万多，可郭秀华和丈夫手里没有那么多钱。不过店主是个好心人，并没有要郭秀华马上付清所有的钱款。在店主的帮助下，郭秀华开始在生意场里淘金。因为原店主改行去做批发，而且就在郭秀华店铺的隔壁，所有相互之间还有业务来往。同时，原店主还帮郭秀华巩固客户，将多年的生意经一并相授，当然，资金上也给予了许多帮助。如此一年功夫，郭秀华就将转店的钱款赚回，付清了店主的欠款，生意比之前更加红火。

　　回故里，继续从事零售

　　生意越做越好，孩子也越来越大，读书便成为一个难题，因为异地读书对孩子的长期发展不好，半道转学会直接影响孩子对之人的接受程度，所以郭秀华夫妇决定回家乡安庆发展，以便照顾孩子。

　　2009年，郭秀华夫妇回到安庆，经过多次寻访在光彩大市场三期找到一个门面，办了一个专卖证，开始经营卷烟等百货生意。因为之前有多年的经营经验，店铺生意发展很快，收益可观。但是，随着生意的红火，房东开始顺应猛涨房租。

　　“其实你可以试着做批发呀。”朋友如是对他们说道，毕竟零售生意在量上很难得到发展，如果把零售与批发结合起来，一定可以得到不一样的效果。

　　试试吧。郭秀华和丈夫商议着，谋划着，希望以批发形式打开商铺的全新局面。

　　批发路上，花钱买经验

　　做批发，无人领路无人指点，郭秀华夫妇一点一滴地摸索前行，其中当然跌过不少跟头。

　　做批发，当然不是所有的商品都去做，所以他们首先选择了冷饮。一开始他们找不到厂家，于是在冷饮二批那儿进货。可想而知，利润一层层被剥削，到了郭秀华的手里就相当的微薄，但因为不懂渠道，也只能一步步向前走。时间一久，兴荣超市做冷饮批发的消息就不胫而走，于是冷饮厂家业务员上门拜访，并答应提供三台免费冷柜，只收取每台2000元，三台共6000元的冷柜押金。

　　三台大冰柜浩浩荡荡地进驻了兴荣超市，郭秀华高高兴兴地付了押金，这回，利润不再给剥削，闯的劲头更猛了。可是，一年过后，该冷饮厂家业务员不靠谱——离职了，关于冰柜押金事宜也因为各种原因发生了变化。也就是说，这三台大冰柜相当于郭秀华花6000块钱买下了，没有售后服务，如今已有一台功能不稳，需要经过修理才能正常使用，但维修费用得自己出，厂家不负任何费用。

　　让郭秀华夫妇窝心的事还不止这一件。比如某种方便面的销售，试销时走得相当好，可大量进货后发生了滞销，有一些就成为了垃圾。还有饮料的配送也有不了而了之的……可以说，郭秀华夫妇在做批发的路上花了不少钱，当然也买到了不少经验。

　　有钱就要大家一起赚

　　多年的生意摸索，郭秀华的批发生意有了起色，但她并不是那种只想着自己钱袋子的人。多年的批发经营让她结识了许多零售人，在平时的拜访中，她总是为那些零售人指点一下做批发的生意经。

　　做批发可以从单个商品开始——毕竟百货行业里商品数量繁多，如果每种商品都做，除了金钱上有压力之外，精力上也难以承受繁忙。人员许可就从代售做起——针对某一种商品大量囤货，然后跟车跑店逐个推销。比如某方便面，代售利润有1元钱，如果一天能卖掉100箱就能赚100块，而且时间自由。

　　现在，郭秀华经营卷烟的基础上，她们夫妻俩又在跑可口可乐系列饮料，希望借此再上一个台阶。祝愿她在马年心想事成！