烟草在线专稿　　近几年除了香烟、酒品以外，牛奶作为送亲访友最主要的商品，占据春节销售货量的大部分比重，因此，订货会上，我订购的牛奶数量比较多。

　　为了抢占春节市场，也为了让这些牛奶在年前就有走量，我想了一些促销办法，比如“累计送积分”，“买奶返好礼”等，但由于这些促销手段在我店里常用，没有什么新意，并没有调动顾客的购买欲望，效果不算太明显。

　　在农村，春节家家户都要贴“福”字，并把“福”字倒过来贴，寓意“福到”。记得小时候有很多卖“对福”、“年画”的生意人会挨家挨户上门送“福”，并称自己是“福神降临”，为了讨个吉利，村民们都不会拒绝。

　　有一次，我去邻村的集市买枕套，看到集市上有很多卖“对福”、“年画”以及“吉祥物”的摊位，只见摊主们对经过的顾客吆喝到：“送福啦，送福啦”，“我是福神，给大家送福了，我送的福能保佑全家安康，幸福。”顾客听了，即便掏钱买，也都心甘情愿，哪个人不希望自己一家子幸福平安呢！因此，生意很容易成交。摊主们抓住了顾客这种心理来推销自己的商品，这也让我有了一个促销的好主意。

　　回家后，我也进了一些“福”字，然后把牛奶提手上绑上了一个立体感强，非常精美，寓意深刻的“福”字。并写了一个广告牌，“买奶送福保平安，吉祥如意过大年”。

　　一位顾客进店询问牛奶，我趁机推荐捆绑了“福”字的牛奶。顾客有点不太喜欢这种捆绑销售形式，并问我可不可以分开，只要牛奶，“您看这幅字多好看，过年家家都要请‘福神’呢？我这是给您送‘福’呢。一家人平平安安，健康幸福，是花多少钱买不到的，您能为了这几个钱，不要‘福’了？”顾客听了我幽默的侃笑，只好接受。

　　“这幅字是不错，要是一对就好了！”

　　“过年送礼都选牛奶，您可以再买一箱，就可以有一对福了，是不是？”

　　这位顾客再次掏钱的时候，说了一句，“这老板太会做生意了。”自从用了这种搭售方法，不但牛奶销量走得很快，“福”字商品也赚了一些利润，真是一举两得！

　　如今市场竞争这么激烈，在黄金节日里为了多“捞金”，作为店主就要多动动脑筋，想想办法，生意才会有提升。我认为这种“搭配”销售效果就很不错，大家可以试一试！