烟草在线专稿 雷方亮的“亮亮超市”,虽然营业面积不大,但生意却好得一塌糊涂。雷方亮和我原来是住在一个村子里的,现在我们又同是零售同行,都在做着超市生意,因此经常会在市烟草公司举办的各种培训班上遇到,我们就会在一起聊聊这些年别后的经历。雷方亮和我年纪相仿,他坎坷的人生经历和奋斗故事,我耳熟能详。雷方亮自小命运多舛,自幼丧母,父亲为了和一个女人结婚,把他丢给他的伯父寄养,过着寄人篱下的生活。后来,他三十大几才和一个离婚女人结了婚,本以为找到了爱情和家庭归宿,不想才结婚两年那个女人又和她原来的老公重修旧好,雷方亮气愤地和那个女人离了婚,但被那个女人算计,净身出户没有得到一分钱财产。之后,他来到建筑工地打工,凭着自小练就的木匠手艺,不仅挣得一口饭吃,还小有成就。最后,他在工地上受了伤,伤愈后,在道外东大直街上开了一家“亮亮超市”。
穷人的孩子早当家
雷方亮三岁多时,母亲就患上了一种肾病,随着时间的推移,病情越来越重,最后竟卧床不起。雷方亮的父亲既要为妻子求医问药,又要上山犁田除草,一个人忙得脚打后脑勺,有时候常常吃不上饭。俗话说:“穷人家的孩子早当家”。年仅5岁多的雷方亮十分懂事,他在家从不哭闹,还给卧病在床的母亲端水喂药,有几次在给母亲倒水喂药时差点烫到手臂。
六岁那年,雷方亮第一次在母亲的口头指导下,踩着小板凳给全家人做了第一顿饭。那天,父亲去田里给玉米施化肥了,过了中午还没有回家来。雷方亮肚子饿得咕咕叫,他想躺在床上的妈妈也一定饿了。他问妈妈饿不饿?妈妈点了点头。雷方亮说:“妈妈,那我给你和爸爸做饭好不好?”妈妈摇了摇头,苦笑着说:“好!”妈妈以为雷方亮在说着玩呢,不想雷方亮真的去米袋里舀了两碗米,然后把米盆端到水龙头下淘洗。淘洗完米后,雷方亮把洗干净的米放到电饭煲里,他问妈妈,应该放几碗水?妈妈流着泪告诉他,两碗米放三碗水。雷方亮依照妈妈的话,往电饭煲里加入了三碗水。然后盖上电饭煲盖子,插上电插销通上电。之后,雷方亮又在妈妈的口头指导下,自己踩着一个小板凳,为爸爸妈妈炒了一个西红柿炒鸡蛋的菜。虽然盐放多了,菜很咸很咸,但是爸爸妈妈含着泪水吃完了小方亮为他们坐的第一顿饭。以后小方亮就成了家里的小厨师,只要爸爸忙田里的活,他就负责在家做饭。
小方亮不仅给爸爸妈妈做饭,还替爸爸照顾着妈妈。喂妈妈喝水、帮妈妈倒尿罐,都成了小方亮一天的作业。有一天晚上,妈妈发病了,高烧不退,可爸爸还在田里忙碌着,小方亮急的不行,最后他一个人在黑夜里奔跑到二里地之外卫生所大夫家里,请大夫给妈妈打针。事后,妈妈问他,你不是最怕黑天了吗,怎么还敢在黑天里去请大夫?小方亮嘿嘿一笑,那时我只想着得赶紧找大夫给妈妈打针,没想着怕不怕。
没妈的孩子像根草
尽管小方亮一直祈愿妈妈的病能很快好起来,但事与愿违,妈妈的病越来越严重,最后竟发展到尿毒症。在小方亮十岁那年,妈妈带着遗憾走了。小方亮抱着妈妈冰冷的身体哭得死去活来。妈妈去世后,小方亮和爸爸一起生活。那时,小方亮的爸爸还不到四十岁,于是在小方亮妈妈去世一年后,有媒人开始上门给爸爸做媒,小方亮的爸爸也很热衷,穿戴一新地和媒人去相亲。由于小方亮家很穷,又带着个“拖油瓶”,看过了几个女人都没有成。后来,一个离婚的女人同意和小方亮的爸爸结婚,前提是小方亮的爸爸得卖了家产入赘到他们家,而且不能带着小方亮过去。
也许是厌烦了没有女人的日子,小方亮的爸爸竟同意了。小方亮哭着说不想离开爸爸,可是爸爸还是狠心卖了家里的房子,把小方亮托付给三个哥哥和三个姐姐照顾着,拿着钱和那个离婚女人过日子去了。从此,小方亮开始了在三个伯伯和三个姑姑家漂泊的日子,在这家住两月,再到那家住两月,轮换着过着寄人篱下的生活。二伯母很讨厌小方亮,每当小方亮去她家住时,她就老是让小方亮干活,她还整天吵吵闹闹,和二伯父吵架。于是,大伯便把小方亮接到他们家,不叫他再流浪生活。小方亮的大伯家日子也穷得叮当响,家里有四个孩子,但大伯母心地善良,倒是不在乎多养他一个,很轻松地说不过就是多加一瓢水嘛!大伯母真心对他好,知道他怕寒冬天把热炕头让给他睡。吃穿上也是她的孩子吃什么他吃什么,她的孩子穿什么他穿什么。就这样,小方亮一直在大伯母家温暖地长到十六岁。小方亮长大了,成了一个大小伙子,大伯家的孩子们也长大了,而且大伯家的孩子是四个女孩,大伯家只有两间房子,以后在一起住着就十分不方便了。于是,在大伯的倡导下,大伯、二伯、三伯,还有小方亮的三个姑姑一起出钱出力,为小方亮盖了两间小砖房,正式为他建了一个家。
婚姻不幸没有让他跌倒
有了自己的家,小方亮在伯父们的帮助下,种着自家的十八亩田地,生活完全可以自给自足。而且,小方亮开始和大伯学习木匠手艺,农闲时和大伯出去揽木匠活干,为人家打家具。后来,农民的生活好了,日子日渐富裕了,青年男女结婚时不再请木匠打家具了,都去城里买现成的了。农村的木匠失去了市场,没活干了。于是,小方亮就去出去打工,在砖厂拉车,在工地和泥浆,不怕脏不怕累。
一晃儿,雷方亮已经20多岁了,到了男大当婚的年龄。可是由于家里贫穷,没有哪个女孩子喜欢他。大伯们、姑姑们为他找了不少媒人,都没有成。亲事上不顺利也让雷方亮烦恼不已,他开始借酒浇愁。然而越是这样,女孩子们就越是不喜欢他,说他没骨气没出息。一直就这么蹉跎到了30岁,雷方亮最好把择偶标准降了再降,离婚女人也可以,离婚女人带个孩子也可以。31岁那年,村里的一位大婶给雷方亮介绍了一位离婚女人。那个女人的老公有了外遇,抛弃了她,女人没有孩子,自己在城郊有一座房子。就是女人有点胖,身体健康。雷方亮同意了,到了如今的地步,只有人家挑他的份,他没有挑女人的份。
雷方亮和离婚女人结婚了,和他父亲一样也是入赘到女方家里。雷方亮把家里的田地承包了出去,在城郊市场摆了个小摊,卖一些调料,冬天卖鞭炮对联啥的。2007年,他们家那一片要进行拆迁,雷方亮和女人一合计,决定把房前的一块地皮盖成房子,能多得些拆迁款。雷方亮花钱请人盖房子,半个月就建成了一个70多平米门房。一年后,果然动迁,他们多得了20多万元的钱拆款。雷方亮打算用这笔钱买个门市开超市,女人也同意了。可此时,女人的前夫回来了。不知怎么的,女人回心转意,又和前夫旧情复燃,并和前夫一起算计了雷方亮,不但和雷方亮签了离婚协议,还是让雷方亮净身出户。
好男儿搏出一片天
离了婚净身出户的雷方亮,没有怨恨、没有气恼、没有眼泪,他背起行囊来到一家建筑工地,干起了和泥浆的小工。他勤劳苦干,不怕苦不怕累,得到了工友们爱护和工长的青睐。后来,工长把他从和泥浆的活调到干绑钢筋的活。绑钢筋是个技术活,薪水高不说、活也没有和泥浆累。
一天,工地正在紧张地施工,突然工地的技术员接到电话,他的老婆出了车祸生命垂危,正在抢救。技术员放下图纸急匆匆赶往医院。而当时工地正在赶进度,由于技术员的缺席,钢筋笼绑不出来,工人们就得停工。而当时工地里谁也看不明白图纸。工长急的直蹦高却无计可施。这时,雷方亮拿起图纸看了看,然后对工长说我来试试。从小学过木匠的雷方亮看图纸不是问题,经过他指点,一个个钢筋笼绑出来了。和之前技术员在时绑出的一模一样。工程进度没有耽搁,照章进行。等技术员从医院回来,看到绑出来的比他一点也不逊色的钢筋笼,不仅由衷赞叹。那以后,雷方亮在技术员的指导下,开始学习看各种工程图纸。也在技术员的关照下开始揽一些小的项目活。薪水是原先的数倍。
事业上小有成就后,爱情的春天也不期而至。在工地厨房里做饭的一个外地女人,看雷方亮聪明能干人品好,便暗中关照着雷方亮,打饭时多给他一些,舀菜时多盛给他几片肉。一来二去,雷方亮感知到了女人对他的爱,一打听女人也是苦命女人,丈夫病逝、有一个女儿。于是,雷方亮就和女人求婚,两个人领了结婚证租房生活在一起。女人心眼好,对雷方亮知冷知热。雷方亮感激不尽,也一心一意地对女人好。两个人生活的很幸福。
突遭变故转行开超市
然而天有不测风云,人有旦夕祸福。一直在建筑工地干得顺风顺水风生水起的雷方亮,一次在脚手架上指挥作业时,突然脚下不慎从高处摔了下来,被紧急送到医院。经过手术,命虽保住了,但一条腿却残了。女人在医院悉心伺候了雷方亮三个月,雷方亮感动得不行,从来不相信眼泪的雷方亮,搂着妻子热泪满面。出了院后,鉴于身体的原因,雷方亮再也不能到工地干了。他和妻子一商量,决定用这些年积攒下的钱开一家小超市,虽不能大富大贵,起码能自给自足,衣食无忧,过平淡如水的小日子。于是,他们办执照、选店面、进货铺货……两个月后,在一阵噼噼啪啪的鞭炮声中,亮亮超市正式营业了。
雷方亮的亮亮超市,虽然只有20多平米,但他们夫妻两经营起来确实百分百的用心。他们夫妻都没干过超市,于是雷方亮就在网上查超市资料,学习经营超市经验。有时候,雷方亮把超市交给妻子守着,他则坐公交车去市区的大超市转,一转就是一整天,他看人家大超市是怎样陈列货物的,学习人家成熟的经验。转完了大型超市,他又去转个人小超市,看人家怎样招呼顾客的。然后回到自家超市,他把大超市和小超市的经营经验糅合在一起,相互借鉴,相互补充,总结出一套新的经营理念。他仔细观察了亮亮超市周边的消费人群,然后把超市的主营产品定位在卷烟上。他店里的卷烟单品就有六七十几种,高中低档卷烟一应俱全。比如:大中华烟、云烟、黄鹤楼、泰山烟、芙蓉王、红双喜、黄金叶等等……为了能吸引顾客的注意力和购买欲,他还挖空心思对烟柜内的卷烟进行多样化、艺术
揭秘长城雪茄背后的“大师天团”