烟草在线专稿　　雷方亮的“亮亮超市”，虽然营业面积不大，但生意却好得一塌糊涂。雷方亮和我原来是住在一个村子里的，现在我们又同是零售同行，都在做着超市生意，因此经常会在市烟草公司举办的各种培训班上遇到，我们就会在一起聊聊这些年别后的经历。雷方亮和我年纪相仿，他坎坷的人生经历和奋斗故事，我耳熟能详。雷方亮自小命运多舛，自幼丧母，父亲为了和一个女人结婚，把他丢给他的伯父寄养，过着寄人篱下的生活。后来，他三十大几才和一个离婚女人结了婚，本以为找到了爱情和家庭归宿，不想才结婚两年那个女人又和她原来的老公重修旧好，雷方亮气愤地和那个女人离了婚，但被那个女人算计，净身出户没有得到一分钱财产。之后，他来到建筑工地打工，凭着自小练就的木匠手艺，不仅挣得一口饭吃，还小有成就。最后，他在工地上受了伤，伤愈后，在道外东大直街上开了一家“亮亮超市”。

　　穷人的孩子早当家

　　雷方亮三岁多时，母亲就患上了一种肾病，随着时间的推移，病情越来越重，最后竟卧床不起。雷方亮的父亲既要为妻子求医问药，又要上山犁田除草，一个人忙得脚打后脑勺，有时候常常吃不上饭。俗话说：“穷人家的孩子早当家”。年仅5岁多的雷方亮十分懂事，他在家从不哭闹，还给卧病在床的母亲端水喂药，有几次在给母亲倒水喂药时差点烫到手臂。

　　六岁那年，雷方亮第一次在母亲的口头指导下，踩着小板凳给全家人做了第一顿饭。那天，父亲去田里给玉米施化肥了，过了中午还没有回家来。雷方亮肚子饿得咕咕叫，他想躺在床上的妈妈也一定饿了。他问妈妈饿不饿？妈妈点了点头。雷方亮说：“妈妈，那我给你和爸爸做饭好不好？”妈妈摇了摇头，苦笑着说：“好！”妈妈以为雷方亮在说着玩呢，不想雷方亮真的去米袋里舀了两碗米，然后把米盆端到水龙头下淘洗。淘洗完米后，雷方亮把洗干净的米放到电饭煲里，他问妈妈，应该放几碗水？妈妈流着泪告诉他，两碗米放三碗水。雷方亮依照妈妈的话，往电饭煲里加入了三碗水。然后盖上电饭煲盖子，插上电插销通上电。之后，雷方亮又在妈妈的口头指导下，自己踩着一个小板凳，为爸爸妈妈炒了一个西红柿炒鸡蛋的菜。虽然盐放多了，菜很咸很咸，但是爸爸妈妈含着泪水吃完了小方亮为他们坐的第一顿饭。以后小方亮就成了家里的小厨师，只要爸爸忙田里的活，他就负责在家做饭。

　　小方亮不仅给爸爸妈妈做饭，还替爸爸照顾着妈妈。喂妈妈喝水、帮妈妈倒尿罐，都成了小方亮一天的作业。有一天晚上，妈妈发病了，高烧不退，可爸爸还在田里忙碌着，小方亮急的不行，最后他一个人在黑夜里奔跑到二里地之外卫生所大夫家里，请大夫给妈妈打针。事后，妈妈问他，你不是最怕黑天了吗，怎么还敢在黑天里去请大夫？小方亮嘿嘿一笑，那时我只想着得赶紧找大夫给妈妈打针，没想着怕不怕。

　　没妈的孩子像根草

　　尽管小方亮一直祈愿妈妈的病能很快好起来，但事与愿违，妈妈的病越来越严重，最后竟发展到尿毒症。在小方亮十岁那年，妈妈带着遗憾走了。小方亮抱着妈妈冰冷的身体哭得死去活来。妈妈去世后，小方亮和爸爸一起生活。那时，小方亮的爸爸还不到四十岁，于是在小方亮妈妈去世一年后，有媒人开始上门给爸爸做媒，小方亮的爸爸也很热衷，穿戴一新地和媒人去相亲。由于小方亮家很穷，又带着个“拖油瓶”，看过了几个女人都没有成。后来，一个离婚的女人同意和小方亮的爸爸结婚，前提是小方亮的爸爸得卖了家产入赘到他们家，而且不能带着小方亮过去。

　　也许是厌烦了没有女人的日子，小方亮的爸爸竟同意了。小方亮哭着说不想离开爸爸，可是爸爸还是狠心卖了家里的房子，把小方亮托付给三个哥哥和三个姐姐照顾着，拿着钱和那个离婚女人过日子去了。从此，小方亮开始了在三个伯伯和三个姑姑家漂泊的日子，在这家住两月，再到那家住两月，轮换着过着寄人篱下的生活。二伯母很讨厌小方亮，每当小方亮去她家住时，她就老是让小方亮干活，她还整天吵吵闹闹，和二伯父吵架。于是，大伯便把小方亮接到他们家，不叫他再流浪生活。小方亮的大伯家日子也穷得叮当响，家里有四个孩子，但大伯母心地善良，倒是不在乎多养他一个，很轻松地说不过就是多加一瓢水嘛！大伯母真心对他好，知道他怕寒冬天把热炕头让给他睡。吃穿上也是她的孩子吃什么他吃什么，她的孩子穿什么他穿什么。就这样，小方亮一直在大伯母家温暖地长到十六岁。小方亮长大了，成了一个大小伙子，大伯家的孩子们也长大了，而且大伯家的孩子是四个女孩，大伯家只有两间房子，以后在一起住着就十分不方便了。于是，在大伯的倡导下，大伯、二伯、三伯，还有小方亮的三个姑姑一起出钱出力，为小方亮盖了两间小砖房，正式为他建了一个家。

　　婚姻不幸没有让他跌倒

　　有了自己的家，小方亮在伯父们的帮助下，种着自家的十八亩田地，生活完全可以自给自足。而且，小方亮开始和大伯学习木匠手艺，农闲时和大伯出去揽木匠活干，为人家打家具。后来，农民的生活好了，日子日渐富裕了，青年男女结婚时不再请木匠打家具了，都去城里买现成的了。农村的木匠失去了市场，没活干了。于是，小方亮就去出去打工，在砖厂拉车，在工地和泥浆，不怕脏不怕累。

　　一晃儿，雷方亮已经20多岁了，到了男大当婚的年龄。可是由于家里贫穷，没有哪个女孩子喜欢他。大伯们、姑姑们为他找了不少媒人，都没有成。亲事上不顺利也让雷方亮烦恼不已，他开始借酒浇愁。然而越是这样，女孩子们就越是不喜欢他，说他没骨气没出息。一直就这么蹉跎到了30岁，雷方亮最好把择偶标准降了再降，离婚女人也可以，离婚女人带个孩子也可以。31岁那年，村里的一位大婶给雷方亮介绍了一位离婚女人。那个女人的老公有了外遇，抛弃了她，女人没有孩子，自己在城郊有一座房子。就是女人有点胖，身体健康。雷方亮同意了，到了如今的地步，只有人家挑他的份，他没有挑女人的份。

　　雷方亮和离婚女人结婚了，和他父亲一样也是入赘到女方家里。雷方亮把家里的田地承包了出去，在城郊市场摆了个小摊，卖一些调料，冬天卖鞭炮对联啥的。2007年，他们家那一片要进行拆迁，雷方亮和女人一合计，决定把房前的一块地皮盖成房子，能多得些拆迁款。雷方亮花钱请人盖房子，半个月就建成了一个70多平米门房。一年后，果然动迁，他们多得了20多万元的钱拆款。雷方亮打算用这笔钱买个门市开超市，女人也同意了。可此时，女人的前夫回来了。不知怎么的，女人回心转意，又和前夫旧情复燃，并和前夫一起算计了雷方亮，不但和雷方亮签了离婚协议，还是让雷方亮净身出户。

　　好男儿搏出一片天

　　离了婚净身出户的雷方亮，没有怨恨、没有气恼、没有眼泪，他背起行囊来到一家建筑工地，干起了和泥浆的小工。他勤劳苦干，不怕苦不怕累，得到了工友们爱护和工长的青睐。后来，工长把他从和泥浆的活调到干绑钢筋的活。绑钢筋是个技术活，薪水高不说、活也没有和泥浆累。

　　一天，工地正在紧张地施工，突然工地的技术员接到电话，他的老婆出了车祸生命垂危，正在抢救。技术员放下图纸急匆匆赶往医院。而当时工地正在赶进度，由于技术员的缺席，钢筋笼绑不出来，工人们就得停工。而当时工地里谁也看不明白图纸。工长急的直蹦高却无计可施。这时，雷方亮拿起图纸看了看，然后对工长说我来试试。从小学过木匠的雷方亮看图纸不是问题，经过他指点，一个个钢筋笼绑出来了。和之前技术员在时绑出的一模一样。工程进度没有耽搁，照章进行。等技术员从医院回来，看到绑出来的比他一点也不逊色的钢筋笼，不仅由衷赞叹。那以后，雷方亮在技术员的指导下，开始学习看各种工程图纸。也在技术员的关照下开始揽一些小的项目活。薪水是原先的数倍。

　　事业上小有成就后，爱情的春天也不期而至。在工地厨房里做饭的一个外地女人，看雷方亮聪明能干人品好，便暗中关照着雷方亮，打饭时多给他一些，舀菜时多盛给他几片肉。一来二去，雷方亮感知到了女人对他的爱，一打听女人也是苦命女人，丈夫病逝、有一个女儿。于是，雷方亮就和女人求婚，两个人领了结婚证租房生活在一起。女人心眼好，对雷方亮知冷知热。雷方亮感激不尽，也一心一意地对女人好。两个人生活的很幸福。

　　突遭变故转行开超市

　　然而天有不测风云，人有旦夕祸福。一直在建筑工地干得顺风顺水风生水起的雷方亮，一次在脚手架上指挥作业时，突然脚下不慎从高处摔了下来，被紧急送到医院。经过手术，命虽保住了，但一条腿却残了。女人在医院悉心伺候了雷方亮三个月，雷方亮感动得不行，从来不相信眼泪的雷方亮，搂着妻子热泪满面。出了院后，鉴于身体的原因，雷方亮再也不能到工地干了。他和妻子一商量，决定用这些年积攒下的钱开一家小超市，虽不能大富大贵，起码能自给自足，衣食无忧，过平淡如水的小日子。于是，他们办执照、选店面、进货铺货……两个月后，在一阵噼噼啪啪的鞭炮声中，亮亮超市正式营业了。

　　雷方亮的亮亮超市，虽然只有20多平米，但他们夫妻两经营起来确实百分百的用心。他们夫妻都没干过超市，于是雷方亮就在网上查超市资料，学习经营超市经验。有时候，雷方亮把超市交给妻子守着，他则坐公交车去市区的大超市转，一转就是一整天，他看人家大超市是怎样陈列货物的，学习人家成熟的经验。转完了大型超市，他又去转个人小超市，看人家怎样招呼顾客的。然后回到自家超市，他把大超市和小超市的经营经验糅合在一起，相互借鉴，相互补充，总结出一套新的经营理念。他仔细观察了亮亮超市周边的消费人群，然后把超市的主营产品定位在卷烟上。他店里的卷烟单品就有六七十几种，高中低档卷烟一应俱全。比如：大中华烟、云烟、黄鹤楼、泰山烟、芙蓉王、红双喜、黄金叶等等……为了能吸引顾客的注意力和购买欲，他还挖空心思对烟柜内的卷烟进行多样化、艺术