烟草在线专稿　　最近在拜访市场时，总是会听到客户抱怨库存太多了，消化不出去，甚至是前几个月订购的低焦油卷烟和重点培育品牌卷烟库存很大，占用了很大的一部分资金，从而影响春节前的订烟。客户有时因为资金问题而减少了订烟的次数，针对这种情况，我收集了几种消化库存卷烟的方法，希望能对零售客户有所帮助。

　　主动推荐

　　零售客户经常在销售卷烟时，要主动化，不要问客户要买什么烟，而是主动的向客户推荐库存较多的卷烟，并让客户是否试试这些卷烟，勾起消费者的好奇心。

　　陈列和摆放方法

　　零售客户一般会把比较畅销的卷烟或新品牌卷烟陈列在明显位置，但为了消化库存，我们可以将库存较多的卷烟陈列在新品卷烟的旁边，或者干脆将库存较多的卷烟与新品卷烟轮流放置在最显眼的位置，尽量让消费者一进店就看到我们所推介的卷烟。在陈列花样上也大可下点功夫，最近正是“元旦”时节，办喜事的客户较多，我们就可以将办喜事常用的卷烟放置在所推介库存较多卷烟的旁边，有了这些包装喜庆的卷烟来点缀，卷烟也变得生动吸引人了。

　　采取适当的促销方式

　　为迎合消费者贪小便宜的喜好，老板可以自己设立促销方式，如买一条卷烟送一个打火机，虽然打火机的利润没了，但是卷烟的利润依然存在，平均起来还是赚到了钱，而且库存较多的卷烟也清理出去了。

　　关注朋友圈

　　多收集婚宴市场、餐馆酒店、单位的消费信息，这是消化库存最直接最快的方式，因为婚宴用烟一般都是以十条起步的，而餐馆酒店和单位则是存在长期的合作潜力，因此不防花点力气在这方面，可以取得意想不到的效果。

　　总之，对于库存较多的卷烟，零售客户店里要将各种技巧灵活运用，多与客户经理进行沟通协商，减少库存，盘活资金，增加盈利。