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如何应对搭配销售

2013年12月10日 来源:烟草在线专稿 作者:陈世旭
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  烟草在线专稿  经营中,我们往往会遇到厂家做活动,最常见的就是搭配政策,通常是紧俏货搭配停滞货,卷烟亦是如此,那么作为零售户,该如何应对搭配销售呢?

  在厂家出台搭配销售政策的时候,我们要看是利大于弊还是弊大于利,要懂得取舍。上周,客户经理向我推荐一种新品并说明进此货能享受优惠政策:只要订购该烟2条,在原星级的基础上可以提升一点。我问提升星级后,会增加多少紧俏烟。然后盘算这些紧俏烟会给我带来多少利润,再就是假设将这种新品按最有利的价格亏本销售。当我得出的结果是进新品会比不进新品赚的要多得多时,我毫不犹豫就选择了订新品。

  搭配促销屡见不鲜,活动一般都会给你提供优惠的促销政策,在活动期间订货也许会增加一定的压力和“麻烦”,但是有了动力才会赚的更多。可如果不在他们的活动期间订货也就享受不到价格上的实惠,错过了活动,因此也可能会赚的更少了。

  我家的天天红牌桔片爽卖的不错,然而桔片爽和道道全牌调和油是一个厂家。当供货商在向我推销调和油时,我拒绝订购他们的货。后来,桔片爽做活动时,这家供货商借故没有通知我参加他们的订货会。因为调和油,我没能享受到桔片爽的活动政策,得不偿失呀。如果当初,我按照他们的要求只订购一、两件调和油,缓和一下供求关系,矛盾是可以避免的。

  

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