烟草在线专稿　　经营中，我们往往会遇到厂家做活动，最常见的就是搭配政策，通常是紧俏货搭配停滞货，卷烟亦是如此，那么作为零售户，该如何应对搭配销售呢？

　　在厂家出台搭配销售政策的时候，我们要看是利大于弊还是弊大于利，要懂得取舍。上周，客户经理向我推荐一种新品并说明进此货能享受优惠政策：只要订购该烟2条，在原星级的基础上可以提升一点。我问提升星级后，会增加多少紧俏烟。然后盘算这些紧俏烟会给我带来多少利润，再就是假设将这种新品按最有利的价格亏本销售。当我得出的结果是进新品会比不进新品赚的要多得多时，我毫不犹豫就选择了订新品。

　　搭配促销屡见不鲜，活动一般都会给你提供优惠的促销政策，在活动期间订货也许会增加一定的压力和“麻烦”，但是有了动力才会赚的更多。可如果不在他们的活动期间订货也就享受不到价格上的实惠，错过了活动，因此也可能会赚的更少了。

　　我家的天天红牌桔片爽卖的不错，然而桔片爽和道道全牌调和油是一个厂家。当供货商在向我推销调和油时，我拒绝订购他们的货。后来，桔片爽做活动时，这家供货商借故没有通知我参加他们的订货会。因为调和油，我没能享受到桔片爽的活动政策，得不偿失呀。如果当初，我按照他们的要求只订购一、两件调和油，缓和一下供求关系，矛盾是可以避免的。