烟草在线专稿　　我叫赵顺祥，在唐河体育广场附近开了一家“顺祥名烟名酒店”，主要经营茶叶，卷烟、高档白酒，“以烟带茶，以茶促销烟”的经营思路使我的生意活了起来。

　　我经营的店铺，处于唐河二桥和三桥，北京大道中段，整天人流量大，地段繁华，可以说是黄金位置。但在2012年很长一段时间里，生意不温不火，为此我非常苦恼，一样的环境，一样的的门店，一样的进货渠道，店与店的商品种类基本上相差悬殊不大，我店的经营利润，为什么和周围邻居的门店相差那么大呢？我百思不得其解。我万万没有想到黄金叶（天香）给我的店铺带来了转机。

　　2013年5月份，在客户经理推销黄金叶（天香）这一品牌时，我把所有的烦恼告诉了她，客户经理刘明席很和气地对我说：“烟、白酒、茶，都具有深厚的文化底蕴，烟和茶是密不可分的，在经营中起到了互动作用，虽然你的位置繁华，你的店里茶叶，高。中、低档种类很多，但是大致从你的店里来看，卷烟品种比较单一，中档次还可以，在我看来基本上没有高档次烟，起不到相互拉动作用，直接影响到了你店里的经营效果。老赵，我看，这种黄金叶（天香）精选豫西龙脉生态有机烟叶，赋予原料天然本香，独特的‘三烤工艺’，一烤透本香，二烤出净香，三烤成醇香，成就本色天香。黄金叶（天香）取‘上六片’烟叶之精华，融三重减害降焦技术，让焦油量有效降至6mg/支，烟气烟碱量有效降至0.6mg/支、烟气一氧化碳量有效降至7mg/支，轻松实现高香低害。黄金叶（天香）采用本色简约的“黄金叶”创牌初始经典包装，充满着怀旧感和经典感，古香古色的包装设计。要不你这次借咱河南黄金叶（天香）才上市的时机，订购几条试试吧。”

　　我抱着试试看的态度，当天订购了6条黄金叶（天香）。经过自己的分析和采纳了客户经理刘明席的建议。

　　第一、我重新对店面形象进行整理、装饰、增加门面标示，做到醒目、美观、大方，扩大店面的影响力。同时，把店面装上玻璃门，勤打扫保持店面整洁，以良好的店面形象吸引过往的消费者。卷烟陈列是按照品种和规格进行统一陈列摆放，做到“横平竖直、整洁美观”，调整了柜台卷烟布局，扩大卷烟陈列面积，统一卷烟宣传品的摆放、张贴，来满足顾客的不同需求。当有顾客想买的卷烟短缺时，我就会抓住顾客的消费心理，根据顾客的消费习惯推介同档次的卷烟，不流失顾客，并根据附近消费群体的需求特征，尝试增加卷烟品牌经营规格，改善经营结构，形成品牌“区间价位互补，”满足顾客多样性需求。

　　第二、送“优惠卡”，凡是来我店购买商品的顾客，每人发2张优惠卡，凡是每月累计购买黄金叶（天香）一条以上的，到我店里买茶叶时，可享受优惠政策，凡是每月买5斤茶叶以上的顾客，奖励黄金叶（天香）一盒。

　　我店里“优惠卡”的实施，店里的回头客逐渐增多，泗州宾馆、泗水金湾、碧海云天、老板们都纷纷来购买黄金叶（天香）和茶叶，享受优惠打折的政策。店里的生意活了起来，利润也翻了一翻。从原来的不订购高档次的卷烟，到目前的黄金叶（天香）每月就能销售几十条。我的心里像吃了蜜一样甜，我后悔自己当初没有重视高档次卷烟的购进，当初心里一直怕购进后卖不动，占用大量资金，怕成为滞销烟。现在“前怕狼后怕虎”的念头彻底跑到了九霄云外。代替的是大胆购进新品卷烟和高档次卷烟，增加店里的营业额。

　　总之，作为一个零售户只要我们勤动脑筋，世上没有做不活的生意，河南黄金叶烟就是牛，高香低焦充满着怀旧，购进她以后把顾客留，使我不由感叹，黄金叶真是打开了我的“黄金眼”！