烟草在线据《海峡烟草》报道　新品卷烟推荐中，好的卖点能加深客户和消费者对卷烟的认知与记忆程度。卷烟卖点非常丰富，如何提炼新品卖点？有如下规律可循：

　　1.卖点要结合消费者需求。卷烟卖点提炼，要针对具体的销售场景、目标人群，灵活使用。比如有的消费者对经济因素考量较多，可侧重凸显卷烟在价格和卷烟品质上的“性价比”优势；有的消费者看重身份地位，要注意宣传卷烟的品牌文化和精神内涵；有的地区盛行当地卷烟品牌，在向消费者推荐外地卷烟时，可以重点提炼这些外地品牌与本地品牌在口味、包装等的相似点。

　　2.区别不同类型的品牌。根据品牌的不同类型有选择地宣传卖点，如新品牌突出其利润空间、外观包装、配方技术等；畅销品牌突出其品质口味；一般品牌突出其宣传口号、知名度；滞销品牌突出促销活动；高档品牌突出品质口味、品牌内涵；中低档卷烟突出价格等。

　　3.卖点宜少宜精不宜多。消费者只能记忆1～3个卖点，太多了就不记得了。所以在宣传品牌卖点时，需要对多个卖点有一个规划，不同周期强调不同卖点。以“黄鹤楼”为例，一开始，可以抓住“黄鹤楼，不伤喉”这个卖点，向追求健康的消费者进行推荐；等黄鹤楼树立起“高档卷烟”这一品牌形象时，就提炼“抽上黄鹤楼，一看就是头”这个“谐音卖点”；佳节临近，又可换成“佳节必有黄鹤楼”。

消费者分类

　　对消费者进行精细划分，有针对性地推荐，对卷烟销售将起到事半功倍的效果。

 　1.关注价格型。这类卷烟消费者以城市低收入群体和农村地区消费群体为代表，他们经济条件较差，不少人烟瘾又大，所以对价格十分敏感，多吸食低档、中低档卷烟。如果遇到当前低档卷烟货源紧张，为这类消费者寻找替代品牌时，应注意推荐其原有吸食价位的产品。对此类型的消费者，售卖低价烟时不可因货源紧张就随意加价，否则客源容易流失。

　　2.关注健康型。这类消费者主要吸食中档或中高档卷烟，关注健康，关注卷烟产品的安全性，倾向于选择吸味好、质量高、焦油含量低的产品。如果店里有低焦油卷烟，可以主要针对这类型的消费者进行推荐。

　　3.品牌需求型。这类消费者一般都是某个品牌的忠实客户，一旦选择了某个品牌，就不会轻易更换。如果您的店里常有这类型的客户光顾，要注意为他们保留其所需品牌，以换来他们的频繁光顾。