烟草在线据《中国商报·超市周刊》报道　“全国性连锁大型企业，未必做得过当地的本土企业。”在对天津宝坻区劝宝超市参观的过程中，劝宝超市副董事长、总经理杨景奎对记者自信地说道。

　　在天津宝坻地区，拥有1座购物中心、23家日用消费品直营店和648家加盟店的劝宝超市，经营业态涵盖了购物中心、大卖场、社区店和农家店，其在2011年的销售额为12亿元，2012年预计达14亿元，是宝坻地区华润万家规模的6倍，当之无愧地成为区域龙头企业。

劝宝三“最”

　　在区域市场上默默耕耘的劝宝超市，拥有当地乃至全国零售业的三个之“最”。

　　劝宝购物中心，营业面积 4.8万平方米，是天津宝坻区最高端、最大的购物中心，此其一“最”。杨景奎告诉记者，劝宝购物中心是劝宝超市投资1.3亿元，于2008年2月份在宝坻区环城东路兴建的自有商厦。

　　记者看到，购物中心营业楼层分为地下1层，地上4层，共5层。每层营业面积为9600平方米。在经营业态上，地下1层为家居建材，1层为综合超市，2层为品牌服饰、家电，3层家具、家饰，4层为餐饮、娱乐和健身。

　　杨景奎告诉记者，“购物中心辐射周边2公里范围内的大约5万居民，成为集吃、喝、玩、乐多功能于一体的生活方式中心。”

　　同时，劝宝超市是天津，乃至全国开店密度最高的超市，此其二“最”。

　　在天津宝坻这一个地区，劝宝就开了23家直营店和648家加盟店。据杨景奎介绍，现在劝宝在500人以上的乡村，均开设了超市。其中在村镇市场，以加盟店为主。这么高密度地开店，在全国超市企业中，也是绝无仅有的。

　　覆盖社区的社区店，经营面积200平方米，有近3千多个单品，覆盖周边1500户居民。杨景奎告诉记者，每个社区店有3名员工，店内商品由总部控价，价格与大卖场一样。

　　此外，劝宝超市总部劝宝店，单体长度550米，是目前已知的亚洲最长的单体超市，此其三“最”。记者了解到，劝宝店营业面积1.2万平方米，经营的3万多个单品，覆盖了日常消费的方方面面。同时，卖场内也设置了儿童游乐区和餐饮区，进一步完善服务功能。

变革调整

　　根据市场环境的变化，劝宝也在不断进行调整。

　　杨景奎告诉记者，2008年12月28日投入使用购物中心刚开业时，学习红星美凯龙模式，主打家居、建材。但市场环境是不断变化的，劝宝对购物中心的经营业态也在实时进行了调整。

　　“随着政府对房市的调控，建材、家居市场萎缩，但居民的日常生活必需品消费仍在增长”，杨景奎告诉记者，根据这一现状，劝宝从2009年9月份对购物中心实施改造，进行“百货+超市+餐饮+娱乐”的布局，把购物中心打造成集多种服务功能于一体的生活方式中心。

　　比如超市业态，购物中心之前只有几百平方米的营业面积，调整后，超市占了整个1层。2层的家具，调整为品牌服饰和家电。至于为什么要增加品牌服装，杨景奎认为，这是由消费需求决定的；他同时认为，服装对市场的反应在某种程度上比生鲜都要快，一周之内都要进新品，对经营能力要求很高，但同时毛利也高。

　　另外，劝宝还成立专门的农产品公司，相当于超市的生鲜采购部门，不过不同的是，农产品公司与超市间进行独立核算。这样，超市和农产品公司就都有了积极性，也实现了部门间的监管。另外，农产品公司也面向一些学校和机关，进行农产品的销售。

　　此外，自有品牌的建设，是劝宝超市的又一项变革。劝宝的自有品牌产品，基本涵盖了日常消费品，比如糖、粉条、大米等食品类，以及衬衣、洗衣液、纸巾、伞等日用品，价格低质量又有保证，很受当地居民欢迎。记者了解到，劝宝自有品牌商品——“劝宝”牌大米，还荣获了中国合作经济领域年度最高荣誉奖项——“中国具有影响力合作社产品品牌奖”。

　　在电子商务上，杨景奎告诉记者，劝宝也有专门的团队在做。他表示，“目前劝宝电商部门人虽然不多，主要是摸索电商的运作方法和盈利模式，培养人才，等到模式成熟时不至于外行。”

扎根区域

　　“农村市场有一个特点，就是消费者注重人情味，企业一旦与消费者培养起感情，消费者的忠诚度就会很高。”杨景奎告诉记者，劝宝虽然不是全国性的连锁企业，但在宝坻当地，能够做到大人小孩都知道，有购物需求就会想到劝宝。

　　杨景奎向记者讲了一个故事。劝宝超市的一个店长，由于获得中国连锁经营协会颁发的金牌店长的荣誉，要去南京领奖，周边的一些居民就托这位店长带些南京特产回来。这件事情也说明了劝宝与当地居民，已不是单纯的买卖关系，而是融入了感情。企业与消费者这种感情纽带所起的作用，是打折等促销活动所不具备的。

　　杨景奎认为，全国性连锁大型企业，未必能做得过当地的本土企业。以大型连锁企业华润万家为例，其在宝坻区的市场份额只是劝宝超市的1/6。

　　他向记者详细分析道，在宝坻区华润万家1万多平方米的卖场，每天的销售额在20万左右，一年销售额不超过1个亿。而劝宝同样营业面积的大卖场劝宝店，一年的销售额为2.9亿元，能达到华润万家的3倍。

　　由于注重自有物业建设，目前劝宝人力成本是费主要用支出，占总费用的60%左右。

　　2012年，在经济形势发展不太好的情况下，劝宝员工工资涨幅达到了17%，处于当地行业内领先地位。劝宝在做好连锁超市主营业态的同时，也在积极拓展餐饮、服务业等领域，实行多元化经营。

　　据杨景奎介绍，在购物中心、大型超市、社区店、农家店四大主力业态的基础上，劝宝已经规划成立了农业生产资料公司和农副产品公司，进一步深耕农村市场，服务三农，在农产品生产、加工和销售领域实行产业化经营，构筑日用消费品、农业生产资料和农副产品等三大连锁体系。

　　在社区服务上，劝宝已着手提供家政、保洁等服务，杨景奎表示，即使通过第三方中介，劝宝也要满足居民生活需要；同时，劝宝规划与邮政、医院等合作，为社区居民提供话费代缴、贷款代收以及医院挂号等服务。

　　餐饮方面，目前劝宝主要是在快餐这一块。不过杨景奎告诉记者，劝宝已经开始筹建自己的酒店。谈到劝宝今后发展规划，杨景奎向记者表示，劝宝在做好零售业的同时，发力服务业，做细宝坻市场，让宝坻城乡居民“消费在劝宝，生活更美好”。