烟草在线专稿 节日即将来临,卷烟的消费需求增加,供需矛盾也更加明显,地产的知名品牌卷烟供不应求。此时,也正是培育新品卷烟的大好时机。零售商户们要利用这一机遇,在储备好地产卷烟的同时,也要给新品卷烟留下一席之地。要抓住节日销售的高峰,做好新品卷烟的推广和培育。
在笔者所在的辖区内,有两家商户他们之间相距不远。去年的两大节日前,商户老刘听从了客户经理的建议,在备足了地产畅销卷烟的同时,又订购了占进货总量的百分之三十五的新品牌、新产品香烟。在节日期间,老刘是一手抓畅销烟的销售,一手抓新品卷烟的推广与培育。一次,有位返乡青年来到他的烟柜前,正为不知买什么香烟孝敬老人好时,老刘热心的向他介绍某款低焦油新产品,青年人高兴的买下了两条。就连他朋友家的喜事用烟,老刘用情感营销,新品卷烟也如愿的推广成功。一个节日下来,刘老板的新品卷烟销售的是如火如荼,地产的畅销卷烟卖得更是热火朝天。他如愿以偿的收获了节日卷烟销售的第一桶金!
然而,距离老刘商店不远的老周的生意,与之相比却是两重天。节前,老周怕新品牌的卷烟卖不出去,所以只储备了部分地方产的畅销香烟。然而,畅销烟的货源供应毕竟有限,节日还没有下来一半,可老周商店的卷烟早已卖的断销了。最后,只能眼睁睁的看着客源的流失。看着顾客离去,老周的心,就像被刀子割的一般。吃一堑,长一智。因此,在今年的两大节日来临之前,老周不但准备储备地产的畅销烟,而且还打算多多订购新品牌的卷烟。
机会是留给有准备人的,面对节日商机,只有做好充足的准备,科学合理的储备好货源,才能做到家中有粮心不慌。通过新品卷烟的推广培育,来缓解畅销烟的供需矛盾,从而赢得市场消费的主动权。
揭秘长城雪茄背后的“大师天团”