烟草在线专稿　　节日即将来临，卷烟的消费需求增加，供需矛盾也更加明显，地产的知名品牌卷烟供不应求。此时，也正是培育新品卷烟的大好时机。零售商户们要利用这一机遇，在储备好地产卷烟的同时，也要给新品卷烟留下一席之地。要抓住节日销售的高峰，做好新品卷烟的推广和培育。　

　　在笔者所在的辖区内，有两家商户他们之间相距不远。去年的两大节日前，商户老刘听从了客户经理的建议，在备足了地产畅销卷烟的同时，又订购了占进货总量的百分之三十五的新品牌、新产品香烟。在节日期间，老刘是一手抓畅销烟的销售，一手抓新品卷烟的推广与培育。一次，有位返乡青年来到他的烟柜前，正为不知买什么香烟孝敬老人好时，老刘热心的向他介绍某款低焦油新产品，青年人高兴的买下了两条。就连他朋友家的喜事用烟，老刘用情感营销，新品卷烟也如愿的推广成功。一个节日下来，刘老板的新品卷烟销售的是如火如荼，地产的畅销卷烟卖得更是热火朝天。他如愿以偿的收获了节日卷烟销售的第一桶金！

　　然而，距离老刘商店不远的老周的生意，与之相比却是两重天。节前，老周怕新品牌的卷烟卖不出去，所以只储备了部分地方产的畅销香烟。然而，畅销烟的货源供应毕竟有限，节日还没有下来一半，可老周商店的卷烟早已卖的断销了。最后，只能眼睁睁的看着客源的流失。看着顾客离去，老周的心，就像被刀子割的一般。吃一堑，长一智。因此，在今年的两大节日来临之前，老周不但准备储备地产的畅销烟，而且还打算多多订购新品牌的卷烟。

　　机会是留给有准备人的，面对节日商机，只有做好充足的准备，科学合理的储备好货源，才能做到家中有粮心不慌。通过新品卷烟的推广培育，来缓解畅销烟的供需矛盾，从而赢得市场消费的主动权。