烟草在线据《新烟草》报道　　北京市怀柔区喇叭沟门满族乡，与河北省的丰宁县、滦平县接壤，素有“首都北大门”之称。张连才的商店就坐落在该乡孙栅子村南口。不久前，我有机会与怀柔区烟草公司客户经理张兴义一起前往张连才的商店拜访。

车刚进村口，张兴义就激动地指给我看：“正要进门的就是店主张连才。”我顺着他指的方向看去，小店的位置格外明显，一进村就能看到。“张哥！”听到张兴义的喊声，张连才回过头来，“哟，小张来啦！”灿烂的笑容立刻写满黝黑的脸庞。我仔细打量着这个满面笑容的男人，他身材不高但很魁梧，黝黑的面庞透着质朴。见我们下了车，他忙去掀门帘，一时间竟忘记了手里还攥着两个鸡蛋。

农村小店为乡亲办实事

为乡亲办实事的张连才

张连才的店面并不大，共三间房子，中间一间卖货，左边是库房，右边一间自己住。货架上摆满了商品，烟酒茶糖、日用品、文具一应俱全，地面也被商品堆得满满的。“刚才在屋里听老母鸡咯咯咯叫，我出来捡鸡蛋，心里正琢磨怎么下酒呢，你们就来了，哈哈哈……”张连才质朴的语言把我们逗乐了。

“在农村开店，东西就得全，从我们村到乡里有二十多里路，买东西实在不方便，能在我这解决的，我就不会让乡亲们多跑路。遇到家里走不开的，我就给送过去。有时候邻村的乡亲还打电话找我买烟呢。”张连才的自豪之情溢于言表。他的质朴和忠厚以及多年积累的信誉为他积攒下了固定的客户群，而随机应变的经营策略让他的生意如鱼得水。

张连才1998年开始经营小店，当时村里只有他一家小店，但他从不坐地起价、以次充好，用他的话说是“本本分分做生意，踏踏实实做人”。十几年间，村里又开了两家小店，但还属他家的生意最好。2007年，张连才响应当地政府的号召，加盟了“二兴益”超市，生意更上一层楼。前些年，电信部门为了解决农村居民缴费充值困难的问题，找到了张连才，明知不怎么赚钱，但他仍然爽快地答应了，在店里增加了代收话费、充值等业务。“其实这几块业务利润很低，但我琢磨这是好事，方便了大伙儿，自己也应该给村里做点贡献嘛。”

国家政策为农民解忧愁

开店为挣钱。张连才给我们算了一笔账：“我的店铺档位是二档，每月卷烟的营业额万把块钱，10%左右的毛利率，一年下来，卷烟这块的收入一万多块钱。再加上其他商品的利润，一年我能靠小店挣到两万块钱。农村人能有这样固定的收入，我特别知足。所以，烟草公司供什么烟，我就卖什么烟，坚决不乱进货，砸招牌的事我坚决不干。”

诚信经营是每个零售店的立店之本，也是卷烟市场秩序稳定的基石，张连才用实际行动诠释了这一点。他对我们说，现在国家对农村有很多好政策，就退耕还林一项，国家每年给他补贴四千块钱。老两口又是护林员，国家又给他俩每人每年发五千块钱。

退耕还林以后，村里给他家分了三亩地，因为无人照料，张连才便把地出租了，每年有近两千块钱的收入。再加上他拿手的瓦工活，一年下来，老两口的收入接近四万元。“钱足够我们老两口花！现在国家给每个人都上了医疗保险，这下看病、住院更踏实了。”

品牌培育为新品找出路

农村卷烟市场有别于城区，这里中低档烟销量大，消费者很在意卷烟的价格。

在张连才店内四十余个卷烟规格中，虽然也有“中华”、“苏烟”等高档卷烟，但中低档烟占据了大部分。“农村人抽烟比较固定，认准一个牌子轻易不会改变。而且，农村收入低，物美价廉的烟好卖。” “‘大前门’这个烟非常好卖，很多人来货那天就在我这等着，一抢而光。”张连才说。有些品牌断货时，张连才总是订购一些价位差不多的新品卷烟，大力推荐给消费者，拓宽自己的销售面。

说起如何推荐新品卷烟，张连才有自己的一套“土”办法。“买烟的都是乡里乡亲，我就来实在的办法，就跟他们说想要的烟暂时没货，先拿这个新烟顶两天，价位都差不多，尝尝怎么样，等来货了再来买老牌子。要是抽着还不错呢，以后就有哪个烟抽哪个。‘黄金叶’、‘贵烟’两种新烟就是这样培育起来的，现在还都卖得不错，我这招很管用。”张连才自信地说。

美好未来为生活谋幸福

喇叭沟门距离怀柔城区90公里，距离北京市区150公里，加之公交线路不完善，“进城”成为这里居民的“奢望”。张连才的儿子毕业后在市区找到了工作，为了减少奔波之苦，他只好逢年过节才回家。“太远了，就是有车，回家一趟都得小半天，更别说坐公交了。儿子很让我省心，工作也很努力，城里开销大，又租着房子，去年还给家里拿回了一万多块钱。我们老两口挺欣慰的。”说起儿子，张连才的言语中多了一份牵挂。

山区的生活是清苦的，但张连才很乐观，对自己的未来有着美好打算。“前几年借了不少钱，现在还没还完。等还清以后，我要把老宅子翻新，开个农家院，再把小店拾掇拾掇，扩大经营面积，弄得更像样。到时候欢迎大家来喇叭沟门旅游，来我家的农家院吃土菜，睡土炕。”