烟草在线专稿　　我是一位开零售店的，也经营卷烟零售。一次，朋友让我帮他开一条利群烟，我自己平时根本没有卖过这种卷烟，所以，叮嘱朋友开了一定要来拿，朋友嘴上答应得好好的，等我拿到烟以后，朋友就再也没来过，那条烟我一直不敢拆封，快一个月了，还是静静地摆在那，无人问津。可把我给愁死了。

　　一次，偶然在网上看到一篇文章，我受益匪浅。文章是这样写的：商业史上，最大也是最成功的化整为零案例，当属柏林墙的变废为宝。1989年拆除柏林墙时，是一个巨大的工程，当时柏林墙全长169.5公里，其中包括水泥板墙104.5公里、水泥墙10公里。墙高约3.6米，沿墙有253个了望塔、136个碉堡。德国政府颇为头痛，这时有家公司就提出以非常便宜的价格承包了这项工程，他就提出了一个口号“把柏林墙带回家”。于是，很多旅游者来到这里，就会想到带一块柏林墙砖回去。另外他们还提供体验营销，如果给十美元，就发你一个锤子到那儿砸，砸下多大都算你自己的，一块块废砖，就变成了纪念品。结果，这家公司没花一分钱，就把柏林墙拆除了，还大赚了一笔。

　　“化整为零”的实质，其实就是对整体加以分解，我由此受到启发，成条的卷烟顾客承受不了，我何不把它拆开，也来一个化整为零。结果，没几天就卖完了。于是我便大胆尝试开了很多以前我没有卖过的卷烟，效果都不错，我的卷烟品种逐渐多了起来，顾客也慢慢多了起来，顾客多了，其他货品也随之带动起来了。

　　从消费者的角度分析，现代人们追求少而精的消费方式，一个大西瓜，人们买不了，把它切成小块，放在精致的果盘里，上面覆盖保鲜膜，一小份，一小份的，从外观上看起来，是否比没有开的西瓜更能吸引人们的食欲。

　　再从消费方式上看，人们更加崇尚节约型消费，买整个水果的价格会很高，而分解之后的小包装感觉就很便宜了。

　　生活中，化整为零的销售方式并不鲜见，早已被水果摊、超市等地方广泛采用。

　　“零”售的智慧看上去是将生意做“小”了，实际上却是眼光长远的妙招，以小博大反而能达到最佳效果。