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新烟上柜 推销看人群

2012年02月29日 来源:烟草在线专稿 作者:王丽华
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  烟草在线专稿  新品上柜摆上货架,如何能够让顾客察觉到,如何让他们心动购买,从而打开新品销售渠道,这就要靠我们店主怎样的推销了。

  最近,新品牌“软如意钻石”上柜,紫红色、两头黄色的小碎花,中间一颗大大的钻石放着银光,特别漂亮的外观包装。

  新烟摆上货架,就需要推销给顾客了。对于抽低价烟的顾客,自然不用介绍给他,你介绍了他也不舍得买,因为他们的价位就在五、六元左右;

  “软如意钻石”零售十元,这就需要从喜欢抽十元左右的香烟人群中找市场了。

  很多的年轻人抽烟没有固定的牌好,什么新颖、独特、刚上市,他们都会去尝试购买,也许这就是他们的一种心里。

  看到年轻人进门买香烟,我就会大力宣传新品了,“刚上柜的如意钻石,你看外包装新颖、漂亮,购买的顾客反映口味很不错的,要不要买一盒试试?关键是名字起的也好啊,‘如意钻石’就是代表年轻人吉祥如意、爱情持久永恒的意思,买盒烟还带著这么美好的祝福多好啊。”

  “你介绍的还真是不错,反正都是抽烟,就买盒尝尝口味如何。”顾客痛快的支钱来上一包。

  女士抽烟现在也很多,不清楚她们抽烟要的是一种爱好,还是一种情调;牌号也没有固定的一种,可以说是乱抽,对这些女士也是我对新品香烟很好的推销客源。

  经过自己的推介,现在已经有了固定的客源。

  有时顾客进门未曾开口,我先笑着说,“是买如意钻石吧,我的介绍没错吧,一抽就忘不掉它了。”

  顾客也会笑着说:“这烟挺好抽的,而且包装也好看,抽完的烟盒很多朋友还问我要呢。”

  一种新品烟上市,它的口味再好,我们不去介绍给顾客,他们也不会贸然去买,所以,围绕适当的顾客,就需要我们很好的推介产品,让顾客产生购买的欲望。只有让顾客抽到嘴里觉得喜欢、满意,我们的新品烟才会一路顺销!

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