烟草在线专稿　　马上临近春节，像我这样没有雄厚资金，没有大商家提供赞助费，又没有专业的促销团队的小店铺，是不是也可以像大商超一样搞促销呢？我认为，只要您分析一下自己的店铺情况，掌握一些促销原则，我想，小店促销，这个真可以有的。

　　促销之前，店主要有一定的思想原则：核算利润，不要让一次促销伤了自己的元气。如果是特价促销，力度小，引不起重视，力度大了，小店铺承受不起。因此一定要做好促销前预算；货真价实，不要用一些假货，次品来促销忽悠顾客。顾客察觉以后，对你的店铺会十分反感，如此一来，促销起到了反作用，得不偿失；因地制宜，促销要结合自己的实际状况，方式要根据周边的消费群体而制定，不要生搬硬套，抄袭别人的做法。

　　如果您做好了促销准备，我可以推荐您几种促销方法，希望做您有力的借鉴。

　　混搭促销是把两种相关商品，如洗衣粉和肥皂打包在一起出售，并将其中一样标为“免费”的促销方式。

　　混搭促销最好是和商家联手举行。商家把一些商品和赠品一起赠给我们，一定要善加利用，提升小店的人气便不是难事。还可以用店内一些有小包装、质量不错但知名度和销量都不高的商品，将其作为赠品送给顾客品尝和使用，这样既可以赢得顾客的好感，刺激顾客购买主销商品，也有利于提高赠品的知名度。

　　换购促销是把购买限数告知顾客，达到购买额度后可以得到换购指定商品的机会。例如，满100元，可以赠5元的商品，或返还现金。

　　与降价、打折等促销方法相比，换购促销也许是一种更高明的促销方式：一方面，顾客只有购买一定限度，才能换得相应的商品，这会使一些顾客更加珍惜换购的机会。另一方面，如果换购的商品非常有吸引力，一些顾客为了达到购买额度，常常会进行一些计划之外的消费，这无疑能促进店内商品的销售。

　　特价促销是大超市最常用的促销方法，因为降价对消费者的吸引力最大。开展特价促销既能给老顾客带来看得见的实惠，又能吸引新顾客关注店铺，使那些本不打算购买商品的顾客产生购买的冲动。

　　对于小店铺来说，开展特价促销的可操作性很强。选择合适的促销商品，确定合理的促销价格，然后悬挂一张手写的海报或写有促销信息的黑板就可以搞促销。要是条件具备，让音响设备循环播放促销信息，效果就更好了。小店铺搞特价促销，要慎重选择促销的商品。销售特价商品一般是不赚钱的，目的只是吸引顾客，带动其他商品的销售。　　

　　促销也可以根据您的实际情况，别出心裁，独辟蹊径。只要你敢于尝试，对自己有有好处，促销的目的就达到了！