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烟草在线转自慧聪网 引：最近，一则2分钟左右的广告片在电视上悄然走红，随后引起了网络上的追捧热潮。这则国内化妆品网上特卖平台聚美优品的CEO陈欧亲自参演的宣传片，由于其中充满正能量的广告词而受到观众的欢迎，该广告因陈欧的出演和广告词中“我是陈欧，我为自己代言”而被称为“陈欧体”或“代言体”。除了广告片本身在网络上爆红，各种改编版的“高校体”、“城市体”、“行业体”等也迅速蹿红，烟草行业也有员工改编了“烟草体”，颇有趣味。
“陈欧体”的成功营销，在很大程度上提高了聚美优品的品牌知名度和影响力。不到2分钟的“陈欧体”广告片，究竟有什么魔力，能够取得如此大的反响？笔者就“陈欧体”的成功关键要素来与读者进行相关的探讨。
内容出彩，激发消费者内心共鸣
根据《营销三维论——低成本打造强势品
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烟草在线专稿 引：“微博”正成为时下最流行的词汇，不仅在春晚蔡明的小品中被反复提及，而且近期声势浩荡、各界热切关注的打拐救乞行动就是由微博发起，并协助有关部门成功解救多名被拐行乞的小孩，帮助他们寻回分离多年的亲属。“微博”在短时间培养出许许多多忠实的粉丝，热诚的客户。各大企业其实也发现微博在营销时代里独特的优势，纷纷开通官方微博，发布促销营销信息，吸引无数消费者的浏览参与。
可以说，微博已经成为一些拥有敏锐市场触角企业的有力营销工具。微博的热潮也给烟草的服务营销带来启示：
第一、服务营销必须投其所好，了解消费者的需求。微博汇集消费者林林种种的需求，而微博中最热门的信息或者活动往往能直接的反映大部分消费者的需求，以及大众的消费观念与价值取向。或许是引起消费者共鸣，或许
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一定的关联性，我们可以从它的营销启示中学到以下几点：1、寻找差异化：在竞争激烈的市场中，寻找自己的定位和优势非常重要。通过分析市场需求和竞争对手
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烟草在线专稿 引：前不久风靡网络的“陈欧体”让聚美优品再火了一把，我认识聚美优品则从求职节目《非你莫属》开始。一直到现在，我是个标准的聚美忠实客户，每天必做的一件事就是打开聚美手机客户端，浏览每天更新的限时折扣商品，不知不觉已成为我的生活习惯。我逐渐成了小白鼠，一遇见有口碑的商品就忍不住买来小试一下，过敏与否，都坚持不懈。不仅仅是我，身边有很多朋友亦如此，常年累月一算，网银上存款很大一笔都贡献给了聚美优品。
聚美优品是中国第一家也是最大的专业性女性化妆品网站，成立以来发展迅速，每天有50万频次的用户浏览，注册用户近100万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。聚美优品
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烟草在线专稿 引：江浙一带有意之人以日本地震核辐射为契机，启动“炒盐”行动。原本企图借助食用盐“保健功能”的谣言传播，囤积居奇，牟取暴利，以复制非典、流感时期“大蒜”“白醋”“绿豆”的疯狂。但“抢盐”风波迅速被平息，原因主要有以下几点：
第一、食用盐作为百姓生活的必需品，无可替代，直接关系民生和谐。“两会”一再强调民生建设，社会维稳。“抢盐”风波在敏感时期触碰最敏感的神经，自然迅速引起国家相关部门的重视关注与干预回应，风波被及时平息。
第二、历朝历代都对食用盐实行国家专管专控，国家保持充足的库存储备用于应急。并且食用盐的提炼制造简单，可以快速的大量供应市场。国家掌握食用盐的销售渠道，可以对食用盐的销售开展调控。
第三、许多国民经历过早年的“抢盐”风波，
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烟草在线专稿 引：不但长得酷似香蕉，就连吃法都跟香蕉一样需要剥皮吃，而且还有一个很“萌”的名字“笨NANA”。——这样的雪糕你会来上一口吗？“笨NANA”雪糕是雀巢公司于2012年初推出的一款极具创意的个性化雪糕产品，既好吃又好玩，非常深受雪糕消费者的追捧。自2012年初正式推出以来，“笨NANA”雪糕立即在泰国、马来西亚、菲律宾、香港、中国大陆等亚洲国家和地区热卖，甚至在所上市的地方出现“供不应求”的紧张状态，一时间“笨NANA”雪糕成为人气指数最高的雪糕产品。探究“笨NANA”雪糕走红的背后，我们可以发现许多有益的启示，如极具创意的个性化卖点，讨人喜欢的个性化命名等，充满创意的网络化营销等，这些都为“笨NANA”雪糕的走红立下了汗马功劳，这些有益的启示同样值得我们烟草用心
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什么样的营销启示呢？接下笔者与大家一起来分析和盘点！
事件一：王老吉商标权之争
事件回放：
1995年作为王老吉商标的持有者
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“准又是楼后平房内的王老太在倒腾那满是垃圾的小荒地上的碎砖头了，自己年纪大了睡不着也不让我们睡个好觉，真是烦人！”开春不久的一个清晨，听到楼后传来叮咚、叮咚的响声后，先生噘着满是怨气的嘴对我说道。
“这也是荒地利用，到处开辟自己心爱的小菜园吗？！”我微笑着回应了先生一句。先生听到此一时无语，接着用鸭绒被一捂头又睡他的回笼觉去了。
睡意全消的我洗刷完毕后打开窗帘往楼下看去，只见年过古稀的王大娘正蹲在那只有2平方左右、满是碎砖瓦片和塑料袋的荒地上辛勤地劳作着。砖头瓦片被扔到靠楼墙的一角，塑料袋和纸片被叠放整齐后打成捆以备换点零钱，劳作之时还不时的哼上几句烂熟于心的儿歌。
看在眼里、听在耳里、感动在心里，有退休金老有所养的王大娘不愿坐在家里享清福，而是躬耕不辍的在丰富自己的晚年生活。
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由于受诸多因素影响和干扰，特别是经济新常态下经济增长点的缺乏，经济增速缓慢，消费者信心下降。再加上消费者受心理、认知以及情感态度等因素影响变化，他们在消费方面会产生一种怠倦和疲劳，继而产生“消极抵触”。
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今日头条上指出，“2016年，美国饮料行业刊物《饮料文摘》报告显示，美国碳酸软饮料销量连续11年下跌，2015年下降1.2%，降幅大于2014年的0.9%。
