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价格差异更能刺激购买

　　烟草在线据《中欧商业评论》报道　　在很多快餐店可以看到，商家会将不同套餐的价格统一，比如鸡肉汉堡、牛肉汉堡和烤鸡翅的套餐统统都是15元。快餐店老板也许是认为，这样可以使顾客更快速地作出购买决定。　　然而，当消费者面对两组价格完全相同的汉堡包套餐时，反而更加困惑。因为他们需要反复对比两个套餐之间的优缺点，有时实在犹豫不决，干脆两个都不选。相似度让购买变得更复杂　　研究表明，当面临更相似的选择时，人们会感到更容易作出决策。也就是说，商品的相似度与消费者作购买决定时的难易程度是成反比的。苹果的产品系列单一，消费者从不纠结于买个大屏幕的红色苹果手机或是迷你屏幕的蓝色苹果手机。他们可以选择的产品差异性少、相似度高，购买所带来的困惑与懊恼也同样减少了，这反而是苹果成功的原因。价格差异提升购买率　　

2012-12-28 00:00 首页>零售户平台>零售生活莱维·达尔

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