烟草在线—吸烟有害健康！

品牌，已成为目前卷烟营销的关键。如何做好零售终端建设呢？　　1、强化实地拜访客户。客户经理要充分利用日常拜访、回访客户的时机，把重点培育的卷烟品牌的生产厂

　　烟草在线专稿　　引：“芙蓉王”和“白沙”属于湖南中烟重点培育的两大核心品牌，“芙蓉王”年销量规模高达130万箱以上、年销售收入高达700亿元以上，“白沙

各自是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”等为代表的传统大品牌在一类烟价区重点培育的传统主力规格；向上延伸的零售价40多元/包价区的产品规格，如零售价为45元/包的“中华

;品牌培育方面　　1、加强重点培育品牌及新品牌的上柜宣传动员。月初将重点培育品牌规格卷烟的上柜目标细分到各客户经理，使品牌培育工作有方向，有目标，可量化

。一是采取抓点带面，重点培育的方式。市场部要求每个客户经理每月抓好五至十名品牌培育客户典型，用身边鲜活的典型经验教育引导广大客户自觉参与，深度介入品牌培育工作

/包，是“湘产烟”在全国零售价高达80元/包及以上价区的高价位卷烟市场竞争中的代表产品之一，是湖南中烟在零售价高达80元/包及以上价区中重点培育的形象产品之一，

规划要求，结合本地实际情况，城区烟草选定部分省外重点名优高档品牌卷烟作为重点培育对象，制定阶段性培育目标，填补高档烟市场需求缺口，

的全国重点品牌作为培育目标，关注重点培育品牌的销售情况和市场状况，加强对重点培育品牌的市场维护和分析研究。同时把重点品牌的培育和终端建设结合起来，把终端作为品牌培育

。卷烟品种太少，许多顾客上门看不到想购买的卷烟转身就走，致使生意流失。对于重点培育品牌订购后，我都会指导零售户做好多卷烟小包纵向或平行居中陈列，来

，节约仓储费用。形成文化先行、管控有序的品牌培育模式。针对重点培育品牌实施精准投放，进一步确保品牌培育的地域性、适用性和针对性。依托重点培育品牌的辐射力，传播

烟业智汇