烟草在线专稿　　引：“钻石”，代表着永恒和经典，“钻石恒久远，一颗永流传”，它那永不褪色的灵魂，璀璨夺目的光环，永远陪伴您的一辈子，世世代代相传，价值恒久不变，是世间难得的稀世珍宝，被誉为“宝石之王”；它的美丽、稀有、珍贵，让它价值连城，让无数人为它痴狂。在“芙蓉王”系列中，零售价接近100元/包的“芙蓉王（钻石）”，其品牌命名正是取名于“钻石”，代表着永恒和经典，寓意着美丽、稀有、珍贵，“芙蓉王（钻石）”是“芙蓉王”系列中零售价最高的产品规格。“原创经典，钻石品质”是“芙蓉王（钻石）”主张的核心理念，经典是原创的，品质是钻石的，意味着经典原创的“芙蓉王（钻石）”拥有足以媲美钻石的经典品质。

　　在这里，本文重点关注的是“芙蓉王”系列中零售价最高的产品规格，即零售价接近100元/包的“芙蓉王（钻石）”，主张“原创经典，钻石品质”的核心理念，以拥有足以媲美钻石的经典品质来打动消费者，让消费者了解“芙蓉王（钻石）”经典原创的价值内涵。

　　“湘产烟”的形象产品之一：“芙蓉王（钻石）”

　　“芙蓉王（钻石）”，零售价接近100元/包，是“湘产烟”在全国零售价高达80元/包及以上价区的高价位卷烟市场竞争中的代表产品之一，是湖南中烟在零售价高达80元/包及以上价区中重点培育的形象产品之一，代表着“湘产烟”在全国范围内征战于零售价高达80元/包及以上价区。2012年，全国零售价高达80元/包及以上价区的高价位卷烟累计销量规模高达13.19万箱，相比较2011年的8.54万箱，增加了4.65万箱，增长了54.39%；与2012年全国卷烟累计销量规模增速不足3%相比较，零售价高达80元/包及以上价区的高价位卷烟仍然处于高速增长通道中，市场容量不断扩大，市场需求不断增强，这意味着以零售价接近100元/包的“芙蓉王（钻石）”等为代表的高价位卷烟产品在该价区的市场发展前景仍然非常广阔。只要品质过硬，内涵独特，具备能够打动消费者的价值点，“芙蓉王（钻石）”在该价区的市场拓展空间仍然大有可为。在全国零售价高达80元/包及以上价区的高价位卷烟市场竞争中，零售价接近100元/包的“芙蓉王（钻石）”是“芙蓉王”在该价区中的代表产品，“芙蓉王（钻石）”与同价位的“白沙（和天下）”（零售价接近100元/包的“白沙•和天下”是“白沙”在全国零售价高达80元/包及以上价区的代表产品）一起代表着“湘产烟”在该价区中的整体竞争力。

　　在“芙蓉王”系列中，零售价接近100元/包的“芙蓉王（钻石）”是“芙蓉王”系列中零售价最高的产品规格，属于“芙蓉王（蓝色系列）”的代表产品，是最能够代表“芙蓉王”最高科技含量和最高品牌价值的形象产品，“芙蓉王（钻石）”是“芙蓉王”高端形象的象征，树立起的是“芙蓉王”的高端形象。在全国零售价高达80元/包及以上价区的高价位卷烟市场竞争中，“芙蓉王（钻石）”的竞争优势尚未完全显现出来，与该价区的主流产品相比略显逊色；作为“芙蓉王”的形象产品，“芙蓉王（钻石）”今后能否在全国零售价高达80元/包及以上价区的高价位卷烟市场竞争中实现强势复苏，引领“芙蓉王”在该价区中占据一定竞争优势，进而带动起“湘产烟”在该价区中整体竞争力的提升这仍然让人充满期待。

　　“芙蓉王（钻石）”：“芙蓉王”高端形象的象征

　　从零售价为23元/包的“芙蓉王（硬黄）”、28元/包的“芙蓉王（软黄）”到零售价为35元/包的“芙蓉王（硬蓝）”、40元/包的“芙蓉王（软金）”、50元/包的“芙蓉王（蔚蓝星空）”、60元/包的“芙蓉王（软蓝）”，再到零售价接近100元/包的“芙蓉王（钻石）”等，“芙蓉王”目前所建立起的这条产品链条已经覆盖至零售价23元/包-100元/包的各个重要价位段，其中，零售价接近100元/包的“芙蓉王（钻石）”从最高端的位置建立起“芙蓉王”的品牌高度，起到对“芙蓉王”品牌结构升级和品牌价值提升的高端引领作用，是“芙蓉王”高端形象的象征，树立起的是“芙蓉王”高端形象。2012年，“芙蓉王”全年销量规模高达135万箱以上，“芙蓉王”的主销价区主要集中于零售价20多元/包价位段（即零售价为23元/包的“芙蓉王•硬黄”这款主导规格在该价位段中所牢牢占据的领先优势），“芙蓉王”是该价区中年销量规模最大的主流品牌之一；以零售价20多元/包价位段为基础价位，“芙蓉王”正在积极向上延伸，重点培育零售价30多元/包、40元/包、60元/包等更高端价区的主导规格，力争实现“芙蓉王”的主销价区从现在的零售价20多元/包价位段向零售价30元/包及以上价区进行重点延伸，在做大“芙蓉王”品牌规模的同时，提升“芙蓉王”品牌结构，实现“芙蓉王”品牌的高端突破；而在向上延伸中，零售价接近100元/包的“芙蓉王（钻石）”在“芙蓉王”品牌结构升级和品牌价值提升中起到的仍然是不可忽视的高端引领作用。

　　原创经典，钻石品质

　　作为“芙蓉王”的形象产品，“芙蓉王（钻石）”以“钻石”为品牌命名，代表着永恒和经典，寓意着美丽、稀有、珍贵，“原创经典，钻石品质”是“芙蓉王（钻石）”主张的核心理念，经典是原创的，品质是钻石的，意味着经典原创的“芙蓉王（钻石）”拥有足以媲美钻石的经典品质。据了解，“芙蓉王（钻石）”的设计灵感源自于“劳斯莱斯”手工工艺与现代工艺的高度结合，人工精选全球高级高香气质烟叶，“自然烟香”为基准风格特征，吸味以细腻通幽、回气悠远为意境。在包装设计上，“芙蓉王（钻石）”使用黑芯底镭射光棒纸和世界先进环保雪花油墨，采用前沿包装印刷工艺，让整个烟包设计显得独具高档皮革质感，体现出大气、厚重、精细的经典品质。与“白沙”重点突出“复合香韵”的核心风格特征不一样的是，“芙蓉王”重点突出“自然烟香”的核心风格特征，而“芙蓉王（钻石）”所传承和发扬的正是“芙蓉王”品牌一贯的“自然烟香”的核心风格特征，让烟香自然散发，让消费者在品吸“芙蓉王（钻石）”的过程中体验细腻通幽、回气悠远的意境。

　　作为奢华的代名词，“劳斯莱斯”一直给人以可望而不可及的感觉，它是世界顶级豪华轿车厂商，是顶级汽车的杰出代表，是地位和身份的象征，素以豪华而享誉全球。一百多年来，“劳斯莱斯”一直追求“精益求精”的精神，精湛的工艺与追求极致完美的精神，造就了英国传统的造车艺术，那就是——精练、恒久、巨细无遗。“劳斯莱斯”最与众不同之处就在于它大量使用了手工劳动，在人工费相当高昂的英国，这必然会导致生产成本的居高不下，这也正是“劳斯莱斯”高昂的主要原因之一。从过去到现在，“劳斯莱斯”的发动机仍然坚持完全手工制造，这是需要精湛的手工技艺，“劳斯莱斯”是手工工艺与现代工艺的完美结合。烟中的“劳斯莱斯”——“芙蓉王（钻石）”，其设计灵感正是源自于“劳斯莱斯”手工工艺与现代工艺的高度结合，努力为“芙蓉王（钻石）”塑造出一种给人以可望而不可及的感觉，将“劳斯莱斯”那种对手工工艺与现代工艺的完美结合融入于产品设计之中，让“芙蓉王（钻石）”成为高价位卷烟的杰出代表。

　　“芙蓉王（钻石）”，设计灵感源自于“劳斯莱斯”手工工艺与现代工艺的高度结合；主张的“原创经典，钻石品质”核心理念，经典是原创的，品质是钻石的，经典原创的“芙蓉王（钻石）”以拥有足以媲美钻石的经典品质来打动消费者，让消费者了解“芙蓉王（钻石）”经典原创的价值内涵。作为“湘产烟”的形象产品之一，“芙蓉王（钻石）”是最能够代表“芙蓉王”最高科技含量和最高品牌价值的形象产品，是湖南中烟在零售价高达80元/包及以上价区中重点培育的形象产品之一，代表着“湘产烟”在全国范围内征战于零售价高达80元/包及以上价区。