烟草在线—吸烟有害健康！

解决的问题，需要时要对客户拜访计划进行调整；　　拜访准备工作。通过系统查阅要拜访客户的卷烟销量、主销品牌、卷烟销售结构、新品牌的上柜情况、守法经营情况等，做到

问诊把脉。　　邓江润走访了石阡温泉及尧上旅游景区的11户卷烟零售客户，了解客户库存、卷烟销售、品牌需求及零售价格的执行情况。通过看品牌上柜及查看服务台帐，邓江润对

订购的积极性，提升新品牌的上柜率与知晓率。　　三是客户经理上门指导“金圣”品牌的摆放出样。高安烟草分公司要求客户经理上门拜访时，带好抹布等清扫柜台的工具，

。借助微信、QQ群等网络营销工具，从品牌文化、卷烟吸味、包装特点等方面加大宣传力度，引导客户方位了解卷烟特征，提升细支卷烟品牌的认知度。　　二是强化品牌上柜

的品牌上柜情况进行跟踪拜访，宣传知名品牌时，告知客户知名品牌的特点、利润等，让客户根据掌握到的品牌信息进行对消费者传播、推荐、引导，丰富客户产品

经营。做好价格维护、金圣品牌上柜及客户经理服务。三是夯实专卖，净化市场。向专卖要销量，省会城市流动性大，管理难度较大。针对违规客户，第一次要停止

，突破常规的工作思维和方式方法，不断创造卷烟营销发展机遇。努力在新品推介、品牌上柜、零售终端形象、提供优质服务上做文章，为石阡烟草的持续健康稳定发展提供良好

烟协调配合，以市场需求为导向，加大产品升级改造力度；在市场空间、投放策略和品牌宣传方面给予鲁产烟支持，开展四季度鲁产品牌上柜提升活动

，全面分析客户进、销、存数据及品牌上柜宽度，指导现代终端客户制定有针对性的《卷烟零售户盈利提升建议书》，推行“一组一品”品牌培育模式，帮助客户全方面地

，积极引导其进行订购，帮助客户全面了解品牌知识，增强客户做好新品上柜的积极性和主动性，提升上柜率。　　　二是指导客户做好新品牌的上柜陈列工作

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