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红河(快乐)打响“结构升级战”下半场
的第一个产品。1993年,红河卷烟厂极具前瞻性地选择“
单
品牌
”战略,并确定了“
单
品牌
多规格”的发展思路。他们放弃其他品牌,专注于红河品牌的生产与推广。传奇就此开始
从规模领先向价值领先跨越的“白沙”品牌
从“规模领先”向“价值领先”的全新跨越。 因势利导 方能成就“白沙”转型成长 2002年,“白沙”以年商业销量高达85万箱荣登中国烟草
单
品牌
商业销量排名第一位的“宝座”。自2002
中国雪茄释放强信号!变了!世界的味道,中国的长城!
,将长城品牌价值进入雪茄品牌全球前三,手工雪茄销量突破一亿支、
单
品牌
销量排名全球第一,标准雪茄销售收入达到100亿元。“311”工程也释放出强有力的信号
军星烟标
“国家卷烟优等品”、“陕西省优质产品”、“陕西省名牌产品”、“消费者信得过产品”。2004年,“公主”卷烟
单
品牌
销售31.7万箱,公主卷烟名列《全国百牌号品牌目录》中。汉中著名书法家徐永锡曾为汉中卷烟
云南师宗县局(分公司)加强货源精准投放遏制卷烟非法外流
,跟踪分析每周期
单
品牌
规格的订足率、订足面,对投放策略进行查缺补漏,有效满足客户差异化需求。加强专销协同,信息互通,共同管控卷烟市场
甘肃天水市局深化监督管理措施 筑牢真烟外流防线
次数多、
单
品牌
订单数量异常的卷烟品牌的监管,从源头上遏制卷烟的非法流通。 实事求是,增强部门间协作联系。天水市局组织专卖部门与营销部门建立联合协同监管机制
江西宜春市局巩固市场基础 提升客户盈利水平
,挖掘市场消费潜力。不再与客户订货总量或某一
单
品牌
订货量挂钩,而是与客户自律小组和新零售建设、价格维护、卷烟出样形象等基础工作联系起来,真正达到促基础、利长远的目的
广西崇左市局加强重点品牌规范投放检查
排名,结合内管系统
单
品牌
购进预警、投放政策进行分析,重点关注每周期购进30条以上的客户,从中筛选出购进量异常的客户开展实地核查,收集市场异常信息
云南师宗县“六创新”护航卷烟销售“开门红”
抽取部分总量购进异常或
单
品牌
购进异常的零售户,进行实地核查,确保卷烟100%入网、落户、落地销售。 四是创新重点监管,强化市场走访。结合重点户的地理位置及
江苏睢宁:落小落细筑防线 上下同心防外流
同一IP客户、已经建档的各类重点客户的订货情况,通过营销平台关注异常订单,发现
单
品牌
、总量销售波动比较大的客户,通过数据分析及时发现“三集中、三异常”等异常
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