烟草在线—吸烟有害健康！

卷烟消费需求；大力开展按客户订单组织货源工作。坚持“市场需求基本满足、零售商户有所选择”的导向，通过业务流程再造，使卷烟供应由“有什么卖什么”向“消费者需要

和新品卷烟供应等方面的信息，指导我们经营卷烟，使零售户耳明眼亮，做生意不再盲目，订购商品做到了心中有数。一次，辖区有一名经营户

此情况，店主应根据资金的多少做个详细的备货计划，对日用百货及保质期较短的商品备货量适当减少，集中优势资金多储备一些紧俏货源。就卷烟而言，由于卷烟供应计划性及政策性

，针对示范户的电子台帐、高价烟上柜情况、价格标签对应情况、增加盈利情况及品牌推介能力，价格销售情况等加强督导；二要通过客户经理“一对一”的经营指导和卷烟供应个性

会受到影响；二是会造成串货的现象，张三家这次需要的卷烟没有供货，当他看到李四家有这种卷烟供应时，很可能会叫李四把卷烟订下来，留给他来销售

资格。　　四、无证、外地需求的供货客户。　　根据卷烟销售的区域性特点，将本地的常销卷烟供应外地的亲友店铺，或者向边远山区的无证客户供应。零售客户D为ZB2类，

;但是从市场现状看，卷烟供应总量基本能够满足市场中烟民的吸食需求量。另外，引导客户认识到一定区域的消费市场，对于限量投放是针对大家，又不是针对

。二是进一步处理好结构与销量的关系。避免单纯通过减少中低结构卷烟供应来提结构，而影响销量。三是重点品牌发展要有所侧重。当行业“鼓励品牌”与“双十五品牌”相冲突的时候，要

破解基础管理不够扎实、与行业先进水平差距较大的难题，拓展发展思路，坚持重点突破，力争在两个层面、五个方面实现大的跨越。　　　二是突破部分卷烟供应不足的难点

市场，做到勤走访、勤宣传，把紧俏货源供应标准、超高档卷烟供应标准、月供烟供应标准、单品牌卷烟投放标准等内容逐一向零售客户细说，让零售客户提前做好各类卷烟的购进

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