烟草在线—吸烟有害健康！

依然较大。　　再就是在零售130元/条的价区，也是受到经济发展和消费者消费心理的制约，从品牌长远发展来看，只能是卷烟结构提升间接性品牌，不能

，造成市场上供需关系紧张，这是加价销售的最根本原因。苹果利用消费群体追求品牌和品味的消费心理，配合“饥饿营销”，一次次高明地使用撇脂定价策略获取

（购买习惯、购买兴趣及品牌忠诚度）进行相关的调查分析后，我们可以发现卷烟消费行为及消费心理具有以下特点：　　一是购买习惯。消费者选择卷烟的购买习惯不

　　烟草在线专稿　　客户经理在开展卷烟品牌培育活动时既要讲究技巧和方法，更要深入分析和全面研究卷烟消费者的消费心理，这应是做好此项工作的“重中之重”。只有真正了解和掌握

，不利于烟草品牌市场培育。在“532”、“461”品牌规划落实中，需要透明的市场环境，给消费者稳定的消费心理，给卷烟企业稳定的生产数量，使得

问题——一种是以最贵作为价值诉求，一些品牌盲目地去迎合一味求贵的畸形消费心理，过度追求短期的、即时性的市场效应，尤其在打造高端产品的过程中，

。”　　　　（3）示范。忠诚顾客一经形成，不仅对企业的现实顾客与潜在顾客的消费心理、消费行为和社会方式提供可供选择的模式，而且可以激发其仿效欲望

发展的必然要求。随着我国经济的发展，买方市场的形成，消费者消费心理日趋成熟，品牌观念已悄然走进生活，消费者形成了理性购物、认牌购物的倾向；

的，多数为两到三年的延期保修。分析这两类人群则不难发现，不论从品牌信任度还是消费心理来看，一部分中国消费者已经逐渐地转变了理念。　　实际上，在百思买

方式，因此零售客户在实施的时候，一定要先吃透消费群体的不同消费心理和消费结构，然后各个击破，从而达到消化节后卷烟库存的目的。　　观点集萃

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