烟草在线—吸烟有害健康！

，努力提升客户级别。根据客户近期品牌销售数据，从成长度、贡献度、市场潜力等方面帮助客户进行赢利分析，提供合理的赢利指导，着力提升客户经营能力

、客户等级评价体系和客户级别确定关键指标等。三是通报了岳阳县局卷烟打假进社区的工作方案和举报奖励措施，并结合假烟样品详细讲解了假冒卷烟的特性与危害，并传授了市场走访、信息搜集

保牌、增量增牌”的宣传活动，由领导班子带头深入基层，所有一线人员均参与此项工作的宣传，通过对客户级别划分的宣传，提高客户对提升档次的积极性

大户的违法违规行为进行严厉查处并降低其客户级别或停供货源，杜绝内部人员与违法大户内外勾结。四是宣教结合，提高意识。充分发挥卷烟零售户自律小组作用，与零售户统一

。　　二是合理制定投放策略。通过调整货源供应策略、重新设定零售客户级别档位的方式，控制单个客户单月订购卷烟上限，减少对大销量客户的依赖程度。转变紧俏紧缺货源的投放思路

工作有如下心得体会。　　一、卷烟营销改革势在必行　　笔者于2012年8月到营销岗位，从事卷烟营销工作算不上长，但对当时的一些客户级别划分、货源供应等工作也深有体会

；深入了解零售客户卷烟销售及需求状况，做到“工作节奏快、服务响应快、解决问题快”。四是在“细”字上施策。从销售、品类、商圈等方面详细分析客户经营情况，综合考虑客户

基础不放松，营造我与客户的鱼水关系。以客户级别划分为依据，参考服务需求调研结果，聚焦客户最关切服务需求，从订货指导、陈列维护、融资服务和岁末防骗

;动态管理”原则，建立零售终端价值测评分析模型，每半年组织开展一次零售终端测评定级，综合评定终端成长状态，动态维护和公示客户级别；

，严防违法真烟流入。充分发动线人，拓宽线索来源渠道，关注易外流品牌动向，结合营销策略、客户级别、内管数据进行分析，做到露头就打，

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