烟草在线—吸烟有害健康！

的作用外，还同时发挥着完成宣传信息调研工作任务主力军的作用，有的至今没能完成向“精英分子”“后进分子”占比“两头小”、大多数干部职工贡献度占比“中间大”的“橄榄球”稳定模式

，狠抓源头管控与过程控制，不断提高管理对效益提升的贡献度；借助全新MES系统的实施，精简目标管理流程，降低管理成本。去年

，员工晋升渠道有限，上升空间不足，员工对工作的积极性不高。缺乏相应的考核激励机制，绩效分配制度上也没有充分体现岗位的差异化和贡献度，员工

品牌众多，规模和影响力大小不一，为公平起见，参考各新品对所属品牌的贡献度，在品牌中销量或销售额排名越靠前，则说明新品成功的可能性越高

灰度洞察商业环境。烟草的营商环境发展到今天，对于烟草提出了更加苛刻的条件，但我们的贡献度和我们的生存环境还是不匹配的。天塌下来还是我们自找出口，这都需要我们静静

的贡献度却相对较低。　　（三）客户经营水平层次不齐，对政策的理解各有不同。前期对客户的宣传中，我们都突出档位的重要性，而目前

。2017年，95-170元/200支、170-290元/200支的销售收入贡献最大，也是增长较快的价区，增长贡献度分别为50.27%与39.74

大，对烟草公司的贡献度大，要重点扶持大户，发展大户，特别是在卷烟营销方面，一些好的促销政策要向大户倾斜，这样才能调动大户订货积极性

，对烟草公司贡献度大。如果监管太严、处罚太重，就会影响大户订货积极性，影响销量任务的完成；有的认为，卷烟营销走市场化道路，

可以有多种选择。一是可以根据客户价值来进行配置客户经理。江西省目前对零售客户进行忠诚度评价，以此为例，我们可以结合客户忠诚度和诚信度、成长度、贡献度等因素，对

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