烟草在线—吸烟有害健康！

、详细记”等新方法，第一时间掌握市场监管状况，实地解决市场净化问题，重点了解主销品牌市场反应、专卖文明执法等情况，从而进一步提升发现问题、分析问题

。　　二是加强经营指导，提高客户服务质量。分析好近两年节日市场出现的问题，特别是高端烟上柜、主销规格备货、节日突发消费等问题，制定好应急补货机制和处理预案。与此同时

楚雄市场14个主销品牌市场价格指数排名全省第4位，客户毛利率稳中有升，处于全省前列。四是业务管控能力有所提高。楚雄州公司进一步强化工作流程节点控制，明确管理

的贡献。三要扎实工作。统筹把握好六个关系，即市场手段和行政手段的关系，稳销量和提结构、主销品牌和新奇特品牌的关系，完成任务和规范经营的关系，

能获得实在的利润，订购新品的积极性也就提升了。尤其在当前主销规格市场价格低迷，新品卷烟的获利空间更是受到客户的关注。　　在良好的客我关系基础上，通过上述一些

，根据市场的需求满足情况和主销规格的市场状态来设定战略目标。　　二是制定整体稳步推进的品牌战略。首先是稳定金圣经典规格的市场占有率。从具体品牌（规格）的市场

”。看，看什么？看零售户的上柜卷烟品牌有几种；看库存总体情况，以及主销烟的库存情况；看新品卷烟是否摆放在显眼位置等等。问

；二是加强品牌培育。帮助客户细分消费群体，挖掘市场潜力，引领消费热点，培育主销品牌。确保客户品类格局基本稳定；三是加强终端建设。以活性

加大对金圣烟培育的力度，突出抓好金圣升级版、滕王阁、瑞香等规格的培育工作，促进金圣新品向适销主销规格的转变。　　队伍建设稳中有为　　一方面，要整合营销人员

的品牌推介、掌握上市新品的品质、价值、文化内涵等特征，初步界定新品的适销人群和主销区域，确定新品的基本定位。做好市场调研，组织客户经理围绕新品特征开展市场调研

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