烟草在线—吸烟有害健康！

的零售商场和配送中心应用　RFID技术后，其货物短缺率和产品脱销率降低了16%，商品库存管理效率提高了10%左右，商品补货速度较之以前提高了3倍左右，

，断档脱销现象时有发生；有的库存管理中存在重大品牌轻小品牌，重高价位品牌轻低价位品牌的现象，造成一些小品牌和低价位品牌的库存危机增加。加强零售户的库存

，没有上柜的则要做好重点宣传、先引导上柜1~2条，保证不脱销、不断档。客户不在家或是老人、小孩在家的，晚上电话回访店主了解销售情况，多指导客户做

过程中的引领作用　　　开展知名品牌培育工作，首先要有充足的品牌货源做保证，没有货源谈不上培育“知名品牌”，脱销断档也无法开展品牌培育工作。因此在品牌培育

。　　　五、做好客户合理库存工作。由于气温偏高，部分客户因害怕卷烟霉变而盲目大幅减少卷烟库存，因而造成卷烟脱销的现象，对卷烟销售极为不利。特别是部分相对畅销

比过低的品牌规格，要指导客户加大进货量，如果该品牌货源处于偏紧的状态，则要引导客户加大对有效替代品牌的订购量，这样可以避免出现产品脱销的现象

做好生意！” 　　她给笔者讲了这样一件事：那是2008年春节前夕，某品牌的酒脱销了。当时正值烟酒销售旺季，而且这个牌子的酒销量特别好。涂光明十分着急，

，努力实现“公司不断货、客户不脱销、库存不积压”。　　（二）创新市场走访，把握客户动态。　　以深度市场走访活动为载体，全面推行

，在新品牌投放后，要及时关注零售户的动销情况和库存量，使零售户在新品牌的培育上做到既能保证市场的有效供应，又不出现脱销的现象，如果出现零售

;则会出现断档，失去销售良机。这时零售户就要根据历史销售数据和订货记录，确定如何订货、订购多少、何时定货，加快资金周转，并保证卷烟产品不脱销不断

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