烟草在线—吸烟有害健康！

进行收集、分析，每月在重点品牌和低焦油品牌中排出3-5个对客户有吸引力的优势品牌进行重点宣传和重点培育，以少数重点品牌带动整体销售。　　以需求管理为手段。把重点骨干品牌

；积极推进专销结合，增强客户经理和专管员沟通交流、业务联动，提升营销人员业务把控。　　三是统筹业务活动，为营销工作新突破提增能效。筛选并重点培育“既重

，稳步推进“十二五”重点培育品牌，取得了初步成效。一是零售客户自觉抵制非法进货渠道的意识明显增强。零售客户通过正反面事例的经验教训，对非烟草公司供货的渠道风险有

淡季品牌培育工作。　　一是划分重点。以重点品牌、低焦油品牌、“金圣”品牌为培育重点，按照“一户一策”的理念，对不同区域、级别客户的重点培育品牌进行细分，采取

经营思想稍为活跃的卷烟零售户，进行重点培育，提高他们的卷烟经营意识，指导他们多品牌上柜，使其获取丰厚卷烟销售利润，以此来激励每一位卷烟

节后卷烟断档。　　三是加强乡镇、农村市场备货，加强重点培育品牌、品类备货。根据来宾特点，春节假期人员回流、节日活动在农村和乡镇，要引导重点品牌、重点价类在

的总体思路，在县局（分公司）相关领导的认真指导下，营销人员扎实开展各方面工作：做好卷烟营销网建终端建设工作、突出重点培育品牌、开展

和批量代扣电子结算情况，提醒客户及时存款，切实提高服务质量。　　三是不断加强客户经理的跟踪指导服务工作。通过对汇总数据的分析及重点培育品牌的市场变化和表现，有

，为客户持续发展打牢基础。　　　一是加强交流座谈。营销人员按线路组织零售客户开展“小班制”培训，着力从重点培育品牌卖点、消费者沟通技巧、店面陈列等方面挖掘零售户潜力，并

形式多样的品牌宣讲、市场推广等活动，使重点培育品牌的文化和卖点深入到每个营销人员的心中，持续推进精准营销上水平。

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