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江西九江市公司五项措施做好淡季品牌培育工作

2014年03月19日 来源:烟草在线九江消息 作者:彭芃
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  烟草在线九江消息  为进一步提高客户盈利水平,提升品牌培育信心,近日,江西九江市公司把充分把挖掘市场潜力、引导市场消费作为切入点,切实做好淡季品牌培育工作。

  一是划分重点。以重点品牌、低焦油品牌、“金圣”品牌为培育重点,按照“一户一策”的理念,对不同区域、级别客户的重点培育品牌进行细分,采取符合实际的营销策略有针对性地对客户做好品牌宣传。

  二是特色服务。印制《卷烟经营常识卡》发放给客户,内容包含淡季订货策略、品牌推荐等技巧,同时,要求客户经理详细了解掌握每位客户周边卷烟消费群体,有针对性地指导客户进行卷烟购进。

  三是生动陈列。指导客户做好卷烟陈列和明码标价签的摆放,针对不同柜台采取各具特色的出样方案,开展“靓丽终端”评比活动,每月在内部刊物上刊登2-3幅出样生动的客户柜台图片,予以适当奖励,激发客户做好终端陈列工作的积极性。

  四是主动引导。指导客户主动参与品牌培育,在经营过程中善于利用各类卷烟产品的“特、优、利”等有利因素向消费群体进行描述推广,以提升品牌的美誉度,激发消费者的购买欲望。

  五是售后跟踪。做好市场信息采集工作,密切关注各类品牌的销售动态、培育情况、价格走势、社会存销比等信息,帮助客户测算合理的库存量,同时,根据市场动态情况及时调整营销策略,为做好品牌培育工作提供有力的数据参考。

  

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