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陕西咸阳长武县局简化思路谋求营销工作新突破

2014年03月28日 来源:烟草在线长武消息 作者:罗钊
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  烟草在线长武消息  面对宏观环境变化和地区工作现状,陕西咸阳长武县局通过固根基、抓关键、重统筹,简化工作思路,从三个方面谋求卷烟营销工作新突破。

  一是夯实信息采集,为营销工作新突破奠定基础。通过入户采集、系统查询、网配跟踪的实时更新、纵横比较,真实、立体、动态、精准地把握零售客户经营能力、经营潜力,市场动向、市场潜力,积极引导业务决策从“以经验为依据”向“以数据为依据”转变,不断增强各项业务活动开展的科学性、前瞻性、实效性,通过做实做透数据采集、数据分析为做强做优统筹管理、综合服务奠定基础。  

  二是深化队伍建设,为营销工作新突破强化动力。组织营销人员开展服务意识、危机意识、学习意识、责任意识教育活动,撰写心得体会,从思想源头引导营销人员自觉转变作风;定期开展营销人员工作经验交流分享、批评与自我批评、学习与相互学习,开拓营销人员工作思路,完善营销人员工作细节;积极推进专销结合,增强客户经理和专管员沟通交流、业务联动,提升营销人员业务把控。

  三是统筹业务活动,为营销工作新突破提增能效。筛选并重点培育“既重又低”品牌卷烟,促进总体销量、重点骨干品牌销量和低焦油品牌销量同步提升,卷烟结构持续优化;分类别、分区域筛选零售客户代表进行分批次培训、座谈,促进“四项服务”持续深化、客我联系持续紧密、零售客户素能水平持续提升、营销人员市场把控能力持续增强。

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