烟草在线—吸烟有害健康！

也产生了两方面的市场特点：一是备货意识较高的客户，通过货源供应策略，特别是1-2月较长休假期间内实现了替代品牌的培育；二是备货意识较弱的客户

）”、“红双喜（硬晶派）”作为首要替代品牌，占据一定的市场份额。但是90%以上的高集中度使得利群品牌仍占据20元价位的垄断地位。　　 2011年

，客户对于按需供应订购并不存货，这样就会造成对于需求数量大的客源流失，客户会推荐其他替代品牌以留住顾客，保障自己的经营，但一旦限量供应

，特别是卷烟作为一种嗜好品，为了满足自身的吸食需求，消费者会去选择替代品牌。　　　这就回到了“解放思想”这句老话上。一个卷烟品牌要想成为“大品牌、大市场

要怎么选择替代品牌”等内容，适时制定下发《经营指导书》，促使“卷烟零售示范店”在“改善服务态度、美化服务环境、丰富服务内容、提高服务效率”上作文章，主动分析

的品牌进行限期整改，减少货源供应量；对不适应市场的品牌，要按流程及时退出。二是在品牌培育方面，要加强引导消费的能力，积极寻找替代品牌

，替代品牌需要较长时间来接受，乡镇零售户的经营品牌规格较少，因市场本身的消费情况，公司货源投放也主要以中低档卷烟为主，这也从另一方面影响

;同比增长65.4件。　　雄狮（薄荷）因退出市场，同比下降640.8件，同时替代品牌雄狮（红）上市，

，冲击了这一部分销售空间，导致替代品牌销售无法完成替代。　　三、遏制真烟非法流通的方法　　真烟非法流通问题的形成原因复杂，表现形式多样，只有坚持

的规模、用烟需求、开展时间，选择针对性的品牌或替代品牌，在活动前一周进行驻点宣传。　　二是要融入民俗文化。要对重大民俗活动的寓意有一定的认识，在此基础上

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