烟草在线—吸烟有害健康！

消费、开展品牌经营指导，对上柜客户周边未上柜客户要提醒其关注消费情况变化，分析是否有新增消费潜力。　　以打造海韵品牌样板单元为例向大家展示该客户经理如何运用单元管理思路挖掘

的心思，她放弃了许多节假日和家人团聚的日子，坚持做市场需求调查，摸清周围人员的卷烟消费情况，是她开店提高效益的手段。几乎每天晚饭后，

，由于餐饮业客户存在签单消费、赊帐消费的情况，很多餐饮业的零售户在经营过程中存在资金周转困难的情况，而购进卷烟要求提前存烟款，这是餐饮业主不愿在卷烟

知识。了解所推销卷烟的产地、吸味、焦油量、烟气烟碱量、烟草文化。②烟草专卖法律法规、卷烟商业企业的经营规定、经营策略经营方式、服务项目等。③市场知识。熟悉市场卷烟消费情况，了解需求量分布

包袱。　　在订货数量的选择上，零售客户也应把握三个方面：第一，要结合客户自身经济情况和所在区域消费情况，依据月季销量、库存数量和烟草部门高档

的三分之一。这一方面，大家可以根据自己周边的实际消费情况来陈列卷烟，做到恰到好处，符合实际。　　零售客户：范新伟　　观点：搞好

当具有较为丰富的营销经验，能够对卷烟零售业户的经营与市场消费情况做到了然于胸。客户经理只有真正将营销知识和技巧与卷烟营销服务实践经验相结合起来，才能更好并准确地了解和掌握业户

可以根据自己周边的实际消费情况来陈列卷烟，做到恰到好处，符合实际。　　零售客户：李书山　　观点：做好新品推荐　确保商品销售　　在我们的日常

;他没有分析自己所在区域的实际消费情况就盲目订购了一些卷烟，结果只卖了两天就出现了货源断档的问现象，而此时距离下一轮订烟还有一天的时间。按理说，这个时候他可以

消费者信息采集工作，掌握市场消费情况，了解品牌市场认可度；利用“标准店”，按月度进行终端信息采集工作，对“标准店”客户的销量、库存

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