烟草在线—吸烟有害健康！

，客户经理应该做好积极的引导工作，主动为客户寻找合适的替代品牌，逐渐引导客户提升经营能力和卷烟结构。　　2、按经营能力区分客户类型。　　零售户的经商头脑直接影响

，打造不可替代品牌 　　2010年2月，“中式卷烟”被正式确定为中国烟草行业的发展方向。国家烟草专卖局要求“中式卷烟”的研发必须把握“高香气、低焦油、低危害”的原则。金圣

一季度“芙蓉王（硬）”在“利群（软红长嘴）”紧缺的情况下，作为替代品牌，进货面率提升到50%，销量达到

。　　关注新品牌上市的销售走势，帮助零售户进行销售。比如紧俏品牌总是不能满足客户需求，那么就应当有针对性的向客户推荐替代品牌，指导客户经营，增加

;豪情）”享有货源优势，加之一直以来五元价位第一替代品牌的形象，使其成为满足市场替代需求的首选。2011年1月1日至2月22日，“七匹狼

;替代品牌偏少。由于零售客户对新品卷烟的性质、功能知之甚少，不了解或不确定，销售起来存在着一定的风险，不敢贸然订购。这样，就会造成一旦畅销品牌断

红梅（软黄）、红梅（顺）的替代品牌存在。在提税顺价工作之后，加之货源投放原因，黄红梅卷烟较为充足，

卷烟供应现状，提醒客户梳理出替代品牌，加强替代品牌的宣传，同时做好新品牌的推介指导，及时掌握产品信息，精准提炼新品卖点

;客户经理要按照旺季营销方案，确定好主销品牌和替代品牌，并且要做到高、中、低档三者之间相互兼顾。无论是在旺季还是在淡节，市场上既要有高档烟，还要有低档

管理的角度合理选择适合辖区消费特征的重点骨干品牌进行培育，努力做到品类均衡，每个价位有主销品牌、潜力品牌和替代品牌，确保零售客户有所选择，基本

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