烟草在线—吸烟有害健康！

于零售户掌握推介技巧，如针对“真龙（珍品）”烟嘴有“一点红”的特性，可提炼出“开启一点红，财富又兴隆”的推介用语。三是要“以利

统一部署每星期组织一次客户经理入店助销。主要目的拦截目标消费者进行七匹狼（蓝）推介，重点运用推介技巧，向消费者介绍七匹狼（蓝

、口碑好、辐射面大的零售户入店助销。主要目的拦截目标消费者进行七匹狼（蓝）推介，重点运用推介技巧，向消费者介绍七匹狼（蓝

;卷烟零售客户就首先需要了解有关卷烟品牌的产地、包装、价格、吸味、口感、文化等方面的基本情况以及有异于其他品牌的个性特色、鲜明特点及卖点，掌握一些品牌的推介技巧、消费心理、顾客沟通等方面

消费者信息档案的建立，指导零售客户掌握品牌推介技巧，把握消费者需求特点，注重联络消费者情感，提升主动品牌培育的能力；作好收集低焦油

。　　三是设定重点品牌宣传月。根据工业的宣传促销方案或自行制定的宣传方案，每月都重点宣传一个卷烟品牌或一款卷烟，在上柜、陈列、推介技巧、利润分析等方面给予重点指导

要加强对零售户的经营指导，大力宣传替代品牌的特点、卖点和利益点，授予零售户必要的品牌推介技巧，加深零售客户对替代品牌内涵的了解，提高零售户推介品牌

。”客户经理刘艳萍通过帮助客户做好新品牌的陈列，制造环境氛围；同时传授客户品牌推介的技巧，进行有针对性的新品推介——她注重陈列。　　“收集反馈客户意见及建议

，帮助零售客户提高品牌推介的技巧，使他们的品牌培育能力更强、品牌推介的成功率更高。　　另外，客户经理在节后工作节奏放缓的同时，要时刻关注辖区卷烟

推介技巧加强对零售客户的培训，通过搭建卷烟零售终端客户培训共享平台，实现培育技能师资共享、课件共享、案例共享、经验共享；以微视频、微课堂、客户现身说法等小、鲜

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