烟草在线—吸烟有害健康！

了一块场地，小组成立以来，在客户经理组织引导下，小组成员开展形式多样的活动。比如通过法规政策宣传，引导客户守法经营，以合作共赢

，引导客户做好库存的合理掌控，及时掌握销售动态，密切关注动销、补货，进行数据分析并持续跟进“三控”效果和进行渠道规范，并在

共同发展原则，立足于行业可持续发展，着眼于长远合作，坚持平等互信，加强客我沟通，保障客户利益，引导客户与行业协调发展

货的问题。另外，根据客户销售结构和市场消费环境，指导客户组织适销对路的卷烟品牌，并注重引导做好新品牌的培育和上柜销售。二是精心指导客户搞好节日经营。一方面引导

;这就是我们找到市场产品的细分点，我们可以从产品品牌、包装、规格、功能，或补缺或完全新品类，来引导客户的需求。　　二是依靠强势品牌来带动。也就是背靠大树好乘凉

;促进卷烟经营的水平。　　第四，借助退货政策，引导客户尝试销售其他品牌卷烟。客户不愿尝试其他新品牌或比现有经营价位高的卷烟，主要是出于销售信心不足。因此

客户进行推荐，逐渐引导客户的卷烟销售结构稳步提升，使之前的发展劣势变成今后的发展优势，使原有的发展优势变为下阶段的发展强势。　　（

紧缺，主销品牌不能满足需求，因此，针对成熟品牌不能满足的情况，主要是引导客户及时做好替代品牌推介，尽快形成同价位品牌互补

差异化指导；二是指导客户提高销售技巧和服务水平，拓宽经营思路；三是引导客户做好合理化库存，提高经营水平和经营能力。根据全年客户经营卷烟销量、结构

;因此，只有通过正确的经营指导，确保其合理收益，才能让客户真正接受并主动销售培育品牌，实现“有供又有求”的良性循环。　　一要引导客户做好培育

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