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烟草在线崇义消息 为切实贯彻落实好江西省赣州市卷烟销售调度会精神，结合县局（分公司）提出在5月份要实现“由负转正”的目标要求，崇义分公司充分做好本月最后5个卷烟订购日“攻坚克难”的前期准备工作：全体营销战线人员深入到市场与辖区重点客户进行沟通。在实地与客户进行面对面沟通时，分公司要求营销人员要以市场为导向，认真向客户分析当前市场形式，充分调动客户订购卷烟的积极性和主动性。
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烟草在线崇义消息 为扭转卷烟销售下滑趋势，江西崇义分公司紧紧围绕着销售目标，抓住五一销售旺季契机，认真做好节前筹备工作。
一是强化市场走访。近期，客户经理加强对辖区城区客户和城镇客户的市场走访，重点对零售户的卷烟库存进行一次大摸底，尤其是金圣和庐山品牌，要求准确、及时、详实地掌握市场情况，认真分析市场数据。
二是强化经营指导。参照库存摸底数据加强对辖区客户的经营指导，积极宣传节日销售策略，对社会库存提出合理化建议，尤其是对库存较少的重点客户，及时做好卷烟库存沟通工作。
三是强化销售跟踪。客户经理在每天的销售日跟踪上密切注意当天的销售动态，及时反馈信息，科学指导零售户订购卷烟，提高零售户的经营水平。
四是强化专销互动。针对五一节日市场特点，客户经理
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烟草在线崇义消息 为增强营销人员的“责任意识”和“担当意识”，切实提高营销队伍整体执行力，江西赣州崇义县局利用营销例会的机会在本部门开展了一次“如何提升执行力”专题讨论活动。
此次专题讨论活动主要是围绕系统外销售“如何提升执行力”这一主题展开讨论；活动中全体营销人员进行了积极发言，并说出了自己在提升执行力上的一些好的想法和好的建议；讨论结束后分管领导提了几点要求：一是要树立“主人翁意识”，要有维护好单位荣誉也就是维护了自身荣誉的思想；二是要具有“敬业精神”，在完成工作上要做到不拖、不等也不靠；三是要强化“服从意识”，在对上级安排的工作上要“不讲价钱”、“不讲条件”，做到尽心尽职努力完成上级下达的各项工作指标。
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烟草在线崇义消息 为增强营销人员的“责任意识”和“担当意识”，切实提高营销队伍整体执行力，江西崇义分公司利用营销例会开展一次“如何提升执行力”专题讨论活动。
此次专题讨论活动主要是围绕在系统外销售上“如何提升执行力”这一主题展开讨论；活动中全体营销人员各抒己见，发表自己在提升执行力上的一些好的想法和建议；讨论结束后分管领导提了几点要求：一是要树立“主人翁意识”，要有维护好单位荣誉也就是维护了自身荣誉的思想；二是要具有“敬业精神”，在完成工作上要做到不拖、不等也不靠；三是要强化“服从意识”，在对上级安排的工作上要“不讲价钱”、“不讲条件”，做到尽心尽职努力完成上级下达的各项工作指标。
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烟草在线崇义消息 针对目前卷烟销售低糜的状态，结合3月5月全市销售调度会上的要求，江西崇义分公司为增强营销人员卷烟销售紧迫感，提高营销人员的责任意识和担当意识，特制定此次“销售日跟踪”活动计划：
一是由营销部根据去年同期卷烟销售数据，结合目前卷烟市场实际情况制定出客户经理的当月销售目标；再由客户经理根据每日电访的客户数及历史销量，科学合理的把当月目标数细化到每天的销售安排上。
二是客户经理每天跟踪好当天的销售情况，要求必须达到自己安排的目标数；对当天没有达到目标要求的，在晚碰头例会上需做出原因分析；活动将以一周为一个结点，对上周没有达到目标数的直接将所欠目标数移至下周的销售安排上，直到本月最后一周，最终仍未能达标者分公司将在客户经理当月绩效上进行考核。
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烟草在线崇义消息 为促进现代终端建设工作更上一个台阶，使现代终端更早、更好的发挥作用，江西崇义分公司在现代终端建设上“三项举措”促进该项工作的落实：
一是加快现代终端的上线工作。要求客户经理对目前辖区所有的普通终端客户进行全面摸底，对符合现代终端建设要求的客户进行一一备案，以便下一步拓展现代终端客户。
二是加强对现有终端客户的维护。要求客户经理每一天对现代终端客户的上线情况进行跟踪，对没有上线或上线有异常的客户及时进行沟通；同时要求每一周必须对辖区的现代终端客户进行不少一次的走访，帮助客户做好会员消费的指导工作以提高会员“二次再购率”，以及帮助解决客户在终端运用上存在的其它问题。
三是制定考核办法强化现代终端建设的考核。分公司将现代终端建设工作列入对客户经理每月的绩效考核中，对片区上线率不达标的、上线异常的或是现代终端客户不会操作系
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烟草在线崇义消息 全市销售调度会结束后，江西赣州崇义分公司与会人员迅速将此次调度会的精神仔细向县局领导进行了汇报；县局领导听取汇报后，非常重视，要求全体营销人员立即行动起来，全面贯彻落实好此次调度会的精神。结合全市销售调度会精神就目前该分公司的销售形式特制定了以下几项工作措施：
一、调整考核方案，强化考核力度。根据《赣州市局（分公司）2014年县级局（分公司）工作业绩考核办法》明确以系统外及金圣系列销量作为近期考核重点，客户经理全额工资挂钩考核，由原来的只扣不奖，改变为降低考核基数，采取以奖励的方式，将所超奖励部分进行分档奖励，所超点数越高，奖励越高，充分调动客户经理销售积极性。
二、加强客户经理的管理ÿ
