烟草在线崇义消息　　全市销售调度会结束后，江西赣州崇义分公司与会人员迅速将此次调度会的精神仔细向县局领导进行了汇报；县局领导听取汇报后，非常重视，要求全体营销人员立即行动起来，全面贯彻落实好此次调度会的精神。结合全市销售调度会精神就目前该分公司的销售形式特制定了以下几项工作措施：

　　一、调整考核方案，强化考核力度。根据《赣州市局（分公司）2014年县级局（分公司）工作业绩考核办法》明确以系统外及金圣系列销量作为近期考核重点，客户经理全额工资挂钩考核，由原来的只扣不奖，改变为降低考核基数，采取以奖励的方式，将所超奖励部分进行分档奖励，所超点数越高，奖励越高，充分调动客户经理销售积极性。

　　二、加强客户经理的管理，提升客户经理跟踪销量的意识。客户经理将每月目标任务分解到每个网订日，掌握按每个网订目标任务户均应达到多少，哪些客户应超过户均数，重点跟踪，如没达到便要及时与经营户进行沟通。同时在每天的“晚碰头”会上对当天的销售情况进行分析，以提高客户经理的销售跟踪意识、跟踪的时效性和分析市场的能力。

　　三、加强与客户的沟通，挖掘市场潜力。要求客户经理在网订的前一天必须面对辖区重点客户进行走访，走访时主要是对重点客户的四、五类烟的库存及销售情况进行了解，充分做好与客户的沟通工作，保持品牌合理库存，避免出现断档现象，从重点客户上挖掘市场潜力。

　　四、培养客户经理主人翁意识，增强团队凝聚力。将该分公司前两年每月的主要考核指标销售数据提供给客户经理，让客户经理站在营销部主任层面结合自身平时积累的经验将全年目标合理预安排到后几个月，通过与客户经理的互动，尽量的与客户经理达成共同目标，增强团队齐心力。