烟草在线—吸烟有害健康！

有效发挥，打牢市场基础。　　措施二：加强年末货源政策宣传、新品宣传及上柜引导、同价位替代品牌推荐指导。结合当前货源投放形势，为零售客户提供具体的订购备货建议

”等烟草行业政策，及时疏导客户不满情绪，逐步转变观念，接受现实。　　　　客户经理：加强经营指导，培育替代品牌。正确理解客户们的不满和抱怨

，因此随时了解市场规范情况，及时进行专卖信息反馈，是确保市场销售稳定基础。　　二、加强替代品牌的市场培育，补充主销品牌销售空间。从本月的市场

市场需求的同时，平稳引导市场资源向重点品牌和知名品牌有序转移。　　三是重视做好替代品牌培育工作，在2元和3元“甲天下”退市后，积极研究采取有效的应对措施

保存适当而霉变损失。　　指导客户培育重点品牌。对于一些货源供应紧张的品牌，客户经理加大对同档次替代品牌卷烟的宣传和推荐力度，并指导客户做好替代品牌的出样陈列，

的情况，进一步加强替代品牌的宣传推介力度，持续提高卷烟品牌宽度，提升客户需求满足率。

，帮助客户做好日常销售分析，通过拜访指导、小组活动等形式提升客户品牌推介能力，加强同价位替代品牌宣传，保障客户盈利水平。三是提升服务水平。针对特殊

;卷烟营销人员紧扣“全面培训、分类指导、循序渐进、稳步推进”的活动原则，从“货源投放、档位评定、终端建设、网上订货、网上结算、卷烟陈列、价签管理、替代品牌宣传和推介”八个方面进行释疑

替代品牌，补充主销规格供应收紧的市场空白，有效保障和提升客户盈利水平。　　三是聚焦整体推进。按照区域、片区、街道三个层级查找终端建设的薄弱环节，有针对性的制定

，及时向客户传递货源信息，在主导品牌不能有效满足市场的情况下，积极推荐新品牌，以替代品牌补充市场货源。　　四是注重服务形象，要求态度诚恳

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