烟草在线—吸烟有害健康！

从“小”做起。　　一、关注“小”客户，深挖大潜力　　现代终端群体已初具规模，同时，条件较好的中、大客户也基本挖掘完毕。继续增加现代终端数量，不少

分析，排查反馈异动信息。要求每日持续跟进订单，帮扶引导中、小客户合理订购合理库存，针对订购总量较大、零订及重点品规订足率较低的客户，通过多维度分析、排查

，全面找准自身差距，强化队伍执行力，提升营销服务质量，实现营销人员服务转型。　　二是提升客户拜访质量。进一步提升中、小客户拜访质量与效率，

，严防卷烟外流。　　二是持续加强自律小组建设。加快农村自律小组的组建，提高自律小组覆盖率，发挥和完善自律小组核心功能，持续提升中、小客户经营能力

满足不同卷烟消费市场货源供应提供保障。　　补充省外规格，实现精准投放模式。针对零售客户的卷烟销量、总体销售额和省外一二类卷烟销量的不同占比，结合客户经营规模“大、中、小

客户进一步提升经营能力，持续优化大、中、小客户比例。

，针对不同客户的经营特点制定个性服务标准，切实培育中、小客户销售能力，指导帮助客户不断提升培育品牌、采集信息、引导消费的能力，稳定卷烟销量

、发展中户、扶持小户”的理念，注重中、小客户卷烟经营积极性的提升。同时，要把提升客户级别、拉升客户档位做到有计划、有安排、有目标的逐步推进。　　三是加快完善品牌退出、引入

、发展中户、扶持小户”的理念，注重中、小客户卷烟经营积极性的提升。同时，要把提升客户级别、拉升客户档位做到有计划、有安排、有目标的逐步推进。　　三是加快完善品牌退出、引入

效果。市场管理机制，推进零售终端功能建设，试行消费体验等促销工作管理。　　二是加强客户关系管理，坚持“262”客户占比格局，推进“控大护中帮小

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