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贵州省黔东南州卷烟营销中心“三维度”实现卷烟货源精准投放

2018年12月24日 来源:烟草在线 作者:雷美珍、黄润忠
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  烟草在线黔东南消息  为满足不同市场的卷烟消费需求,近日,贵州省黔东南州卷烟营销中心采取“三维度”打造货源投放优质渠道,实现卷烟货源分类、分层精准投放。

  注重主导规格,实行个性投放模式。依据卷烟价格指数变化和客户平均订购量,优化投放策略,对省产6个主导规格以“一户一策”模式均衡投放市场,为满足不同卷烟消费市场货源供应提供保障。

  补充省外规格,实现精准投放模式。针对零售客户的卷烟销量、总体销售额和省外一二类卷烟销量的不同占比,结合客户经营规模“大、中、小”和客户档位的不同层次细化卷烟投放策略,实现卷烟分类、分层均衡匹配精准投放。

  重点调控规格,实施错位投放模式。综合分析零售客户的订足率、订足面、价格指数和社会存销比等市场信息,按照“稍紧平衡”的原则,对紧俏16个规格采取滚动“错位”的方式投放辖区市场,打造货源投放优质渠道,有效满足不同市场的卷烟消费需求。

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