烟草在线—吸烟有害健康！

的销售和库存进行登记，了解金圣新品的市场状态、销售情况、价格情况、销售潜力等情况。　　三是按照大、中、小客户和高、中、低档卷烟对卷烟整条及零售的价格进行明察暗访，全面掌握

、管理指标全面提升，确保重点品牌上柜率、日有效订货成功率全面提升。深入挖掘中、小客户市场潜力，促进卷烟销量平稳增长、卷烟结构良性提升。　　强化客户终端维护。传授客户柜台卷烟

圣销售结构等情况，分门别类对金圣卷烟的销售和库存进行登记，了解金圣新品的市场状态、销售情况、价格情况、销售潜力等情况。　　三是调查卷烟销售价格。按照大、中、小客户和高、中

，也让他们感受到了公司对卷烟零售户的关怀。正如某领导所言，不管是大客户还是小客户，都是我们公司的“心上户”。　　

提报客户经营意见和建议。　　一是选取全市134户具有代表性的城镇和农村的大、中、小客户作为调查样本，确保样品具有代表性。　　二是按照湖北省双征引入意愿品牌的产品信息和图片对客户做好

，保障小客户上下功夫。二是围绕生产经营核心指标，以精益管理为抓手，在优化流程，控费降本，提质增量，提高效率上下功夫。三是

;也是好事啊。　　这个小故事启发我们营销工作者，要重视小客户。在推销的时候，无论客户有多大或有多小，都应该一视同仁，只要是客户，

库存。对大、中、小客户进行抽查，抽查率要达到60%，主要是查看日常销售量大的卷烟，并判断库存量是否在合理范围之内。　　二是密切关注客户心理变化。对全体客户进行

;一是策略宣传好。要通过宣传单发放的形式，以站点促销、无人站点等多方法全面做好金圣卷烟的宣传。二是要服务提升好。加大对中、小客户的金圣销售能力，提升卷烟销售结构。三是专销结合

衡量标准；而是以它与我们所发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业绩所带来的利润大小为衡量标准。再则，小客户也很有开发的必要性：1、小

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