烟草在线—吸烟有害健康！

的高个子老板看着穿罗蒙西装的我买这么低档的烟，不可思议地问：“你怎么不吸好一点的烟呢？”我听了很紧张，脸红一阵白一阵地撒谎：“这是给

品牌陈列生动、活泼、醒目、有创意、有冲击力能吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，从而提升销售。每天来往的人群涵盖着各类价位的消费者，你把卷烟按照高、中、低档

的销售占了该店百分之六十的份额，中高档卷烟和中低档卷烟所占份额相对较低，品牌方面主要集中在“真龙”系列、“云烟”系列、“双喜”系列、“红塔山”系列、“玉溪”系列、“芙蓉王

;有选择性、针对性的培育品牌。例如，城区的商业街区和农村的集镇所在地，多是高档烟的消费区，城区的居民区和农村的自然村就是中低档烟的开发区。在培育工作中

农村零售客户卷烟经营能力较低、主销的卷烟结构也是为中低档卷烟、在运营成本方面多数属于小打小闹型。针对这些特点，客户经理要多为零售客户支招，在卷烟进货结构上、如何更能提高

中、低档次卷烟需求依然不小。　　4、销售结构总体上移，供需矛盾依然突出　　在销售结构变化的调查中，47.6%的农村客户认为单包5元（含）以下

18—19支相比，不足发达市场人均消费量的2%。由于受社会经济发展条件和消费文化等因素影响，国内雪茄消费市场总体还处于启蒙阶段。　　二是低档消费为主，

前一段时间处于消费淡季，我们许多农村零售客户储备的大多为五元以下的低档卷烟，如果不事先做好预案，提前做好中高档卷烟的储备，虽然返乡大潮席卷而来

，店铺的生意还算红火。　　因店铺处于农村，所以我的店铺卷烟经营主要以中低档为主，价格最低的是零售价2.5元/包的“散花”，价格最高的是零售价13元/包

的结果——一个心理学现象　　对于国内卷烟消费大众来说，便利店是销售卷烟的优势。在中低档烟价区，便利店的销售优势要高于专营店或大超市专柜以及小型烟摊。这涉及到有关卷烟消费者

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