烟草在线—吸烟有害健康！

、客户经理拜访工作中存在的问题　　1、对拜访工作的认识不到位。客户经理的主要任务是通过完善与客户之间的关系来推进零售终端建设，最终促进卷烟销量增长，结构提升。但在实际工作

消费观念的改变，带动卷烟消费结构的提升；要建立完善品牌培育激励机制，深入推进工商协同营销，主动培育、科学培育，重点做好一、二类卷烟

。　　3、充分挖掘零售终端品牌培育能力　　“卷烟上水平”和培育“532、461”知名品牌是一段时期内行业重点要解决的问题，然而，无论是卷烟结构的提升还是品牌的发展

紧俏卷烟，品牌培育成效不大、省产卷烟销售结构偏低。以上存在的问题是本地烟草发展的瓶颈。随着各家中烟公司卷烟结构的提升，给商业企业货源采购也带来了困难，这就更需

的销售热情，搞好精准定位，加大消费引导，明确责任，考核到位，在结构提升和品牌培育上下功夫，与河南中烟一道深度协同

年初确定的各项目标任务，生产经营继续保持良好发展态势。　　卷烟结构提升较快　　2010年全年一、二类烟销量增幅明显加快，带动卷烟结构较快提升（见表

，共同提高，切实把黄金叶品牌的培育工作作为全局工作的第一抓手。二是突出结构提升。要积极早动员，做好省产烟结构转型工作，同时做好河南中烟新研发产品的引进投放

，而得益与市场需求的全面提升，省外重点骨干品牌的实现全面增长。在消费市场结构提升加速的环境下，区域市场对10元档卷烟市场需求能量并未得到完全释放，为

;而内在推力则是工业企业的品牌结构提升。　　随着人们生活水平不断提高，消费支出能力明显增强，消费观念也随之升级，这也直接反映在人们对高端卷烟消费需求的升级上

销量增长、结构提升，抓好重点品牌培育，进一步推进品牌合作生产。二是不断提升品牌市场工作水平。准确理解新时期品牌发展的特点，牢牢把握市场工作的主动权

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